国际商务谈判（第二版）_肖文萍_9787566314321

　　《国际商务谈判（第二版）》特点：
　　1.在内容安排上按活动划分，共分为三个活动，暨课前活动、课上活动和课后活动。课前活动主要是引导学生做好预习。学生通过参考本单元最后的“专业术语”和“相关表达方式”来完成挑选单词拼术语和连线等练习，从而对于即将学习的专业术语有一个初步的认识，然后通过课堂活动的对话学习和模拟练习就可基本掌握一些基本的专业术语。
　　2.在《国际商务谈判（第二版）》的编写过程中要求编写者尽可能多参考已有的教材，吸纳各种书籍的优点，在编写对话时在保障逻辑通顺的情况下，一段对话力求编入专业术语和常用的表达方式；第二段对话介绍经常发生的案例；第三段对话展示一些谈判技巧。
　　3.《国际商务谈判（第二版）》大程度地满足学生提高实践能力和考取职业资格证书的要求，在课堂活动和练习的编排上既有BEC和CNBEC的题型模拟训练，又有谈判模拟的情景设计。
　　4.《国际商务谈判（第二版）》在每单元后面增加了“谈判技巧”一节，每课的谈判技巧都和本单元的内容相关，并且以简洁、生动的形式出现，可以使学生感觉有趣、容易学、容易记和容易用。
　　5.《国际商务谈判（第二版）》的另一特点是在课后活动部分都添加了“相关知识介绍”一节。可以提前了解或课后复习在本标题下谈判需要用到的相关知识，以避免不理解相关原理而死记硬背并因此不会应用等问题。也可供自学的学生和在岗的工作人员学习。

　　《国际商务谈判》是基于一定口语基础的专业口语教材，既可作为大专院校中级水平的学生学习商务谈判的口语教材，也可供广大在职的外贸工作人员或有些英语基础、有志做外贸工作的自学者使用。
　　《国际商务谈判》编辑的基本思路是：把商务英语教学中的英语语言教学作为主旨，商务活动作为背景。通过《国际商务谈判》的学习，能够掌握基本的外贸谈判方面的知识、常用的英语表达方式、基本的国际贸易常识和常用的谈判技巧。初步形成对知识、语言和技巧的运用能力。能够进行简单的有关外贸方面的谈判，培养分析问题和解决问题的能力，同时培养团队合作精神，从而提高从事国际贸易谈判人员的综合素质。
　　全书分为十二个单元，包括了国际贸易谈判中所涉及的各个基本环节；按照谈判活动的发生顺序编辑为询价、报价、订购、介绍规格、磋商价格、议付货款、讨论运输、包装和保险、签订合同、修改和延展信用证、索赔。
　　《国际商务谈判》和现有的同类教材相比有以下几个特点：
　　1.在内容安排上按活动划分，共分为三个活动，暨课前活动、课上活动和课后活动。课前活动主要是引导学生做好预习。学生通过参考本单元最后的“专业术语”和“相关表达方式”来完成挑选单词拼术语和连线等练习，从而对于即将学习的专业术语有一个初步的认识，然后通过课堂活动的对话学习和模拟练习就可基本掌握一些基本的专业术语。
　　2.在本教材的编写过程中要求编写者尽可能多参考已有的教材，吸纳各种书籍的优点，在编写对话时在保障逻辑通顺的情况下，一段对话力求编入专业术语和常用的表达方式；第二段对话介绍经常发生的案例；第三段对话展示一些谈判技巧。
　　3.本教材大程度地满足学生提高实践能力和考取职业资格证书的要求，在课堂活动和练习的编排上既有BEC和CNBEC的题型模拟训练，又有谈判模拟的情景设计。
　　4.本教材在每单元后面增加了“谈判技巧”一节，每课的谈判技巧都和本单元的内容相关，并且以简洁、生动的形式出现，可以使学生感觉有趣、容易学、容易记和容易用。
　　5.本教材的另一特点是在课后活动部分都添加了“相关知识介绍”一节。可以提前了解或课后复习在本标题下谈判需要用到的相关知识，以避免不理解相关原理而死记硬背并因此不会应用等问题。也可供自学的学生和在岗的工作人员学习。
　　本教材的四位编者有三位老师有企业翻译和谈判的工作经验，并且在编写过程中查阅了大量的资料，努力将同类教材的各个优点在本教材中集中体现。本教材的全体作者也在此向所有参考书的编者表示衷心的感谢，同时感谢中铁进出口公司给予的支持和帮助。希望本教材能给在校大学生和在外贸岗位上工作的年轻人提供一些帮助。
　　本次修改主要体现在以下三个方面：
　　1.由本书作者根据教学过程中发现的问题进行了修改；
　　2.由中铁进出口公司的沈海雷根据国际贸易市场的变化进行了修改；
　　3.由北京信息职业技术学院外语系英国教师原雅思考官Alexandra Mac Gregor从语言角度进行了修改。
　　学习建议：
　　由于本教材注重国际贸易谈判的实际工作过程，有些段落较长，生词量较大，建议学习者在学习过程中注意了解实际工作过程，重点把握和本单元内容相关的语言知识，其余部分后面有重复。
　　编著者
　　2015年2月

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