本教材对电子电器产品的营销环境、消费者市场等方面进行了分析，对电子电器产品市场营销机会的选择做了介绍；对电子电器产品市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，分别结合当前的市场实际做了专门讲述；通过对绿色营销、定制营销、数据库营销和网络营销的讲述，介绍了电子电器产品新颖的营销理念和方式。本教材还对电子电器产品的营销战略、市场营销机会分析、市场营销实务做了叙述，教材中安排了实训内容可供学生练习之用。
1988—1992年 北京36中学1992—2002年 北京西城商贸职高2002—今 北京市外事学校
模块一 电子电器产品与经营概述（1）项目一 电子电器产品概述（1）一、电子电器产品的概念（2）二、电子电器产品的分类（2）项目二 电子电器产业现状（3）一、电子电器产业的发展概况（4）二、主要电子电器产品的现状（5）项目三 电子电器产品市场供求特点（7）一、电子电器产品的供应特点（7）二、电子电器产品的需求特点（8）项目四 电子电器产品的市场生命周期（9）一、电子电器产品的市场生命的有限性（10）二、电子电器产品的市场生命要经历的阶段（10）项目五 电子电器产品市场经营理念（11）一、电子电器产品市场及经营概念（12）二、现代市场营销观念（13）模块二 电子电器产品市场分析（17）项目一 电子电器产品市场营销环境分析（17）一、电子电器产品市场营销环境（18）二、外部环境对电子电器产品市场营销的影响（19）项目二 消费者市场分析（24）一、市场的概念、分类及市场分析的基本点（24）二、消费者市场的分析（26）项目三 电子电器产品市场需求分析（31）一、电子电器产品市场的需求特征（31）二、电子电器产品消费者的购买动机和购买行为（32）模块三 电子电器产品市场营销机会选择（36）项目一 电子电器产品市场需求的调研与预测（36）一、电子电器产品市场需求的调研（37）二、电子电器产品市场需求的预测（38）项目二 电子电器产品市场细分与目标市场的选定（39）一、电子电器产品市场细分（40）二、电子电器产品目标市场（42）模块四 电子电器产品市场营销策略之一：产品策略（45）项目一 电子电器的整体产品（45）一、电子电器的整体产品的概念（46）二、电子电器的产品组合（47）三、电子电器的产品细分（48）项目二 电子电器新产品的开发（51）一、电子电器新产品的概念（52）二、电子电器新产品的类型（52）三、电子电器新产品的开发（53）项目三 电子电器产品的生命周期（55）一、电子电器产品生命周期的概念（55）二、电子电器产品生命周期各阶段的特点和营销策略（56）三、延长电子电器产品生命周期的方法（58）项目四 电子电器产品的品牌策略（59）一、产品的品牌及作用（60）二、品牌策略（60）三、品牌策略在电子电器产品营销中的应用（61）项目五 电子电器产品的服务策略（62）一、电子电器产品服务的概念（63）二、电子电器产品服务的特点（64）三、电子电器产品服务的种类（64）四、电子电器产品服务策略的内容要求（65）模块五 电子电器产品市场营销策略之二：价格策略（69）项目一 影响电子电器产品定价的主要因素（69）一、政策法规和宏观经济环境对定价的影响（70）二、市场供求对定价的影响（70）三、市场竞争对定价的影响（70）四、消费心理对定价的影响（71）五、产品的成本和企业的定价目标对定价的影响（71）项目二 电子电器产品的定价方法（71）一、成本定价法（72）二、需求定价法（73）三、竞争定价法（74）项目三 电子电器产品的定价策略（74）一、新产品定价策略（75）二、心理定价策略（76）三、差别定价策略（77）四、折扣定价策略（78）五、地理性定价策略（78）模块六 电子电器产品市场营销策略之三：渠道策略（81）项目一 电子电器产品分销渠道的功能和类型（81）一、电子电器产品分销渠道的概念和功能（82）二、电子电器产品分销渠道的类型及要求（83）项目二 电子电器产品分销渠道的选择决策（84）一、电子电器产品分销渠道的选择决策的影响因素（85）二、电子电器产品分销渠道策略（87）项目三 电子电器产品的分销渠道方式（89）一、电子电器产品的主要分销方式（89）二、电子电器产品的几种分销方式的利弊（91）项目四 电子电器产品的终端销售形式（92）一、电子电器产品的终端销售形式概述（93）二、电子电器产品的几种主要终端销售形式的利弊（93）三、电子电器产品几种终端销售形式的利弊（96）项目五 电子电器产品的实体分配（96）一、电子电器产品的合理运输的组织（97）二、电子电器产品的仓储（98）三、电子电器产品的存货控制（98）模块七 电子电器产品市场营销策略之四：促销策略（100）项目一 人员销售（100）一、人员销售的特点及管理（101）二、人员销售的培训与常用技巧（102）项目二 广告促销（103）一、广告促销的特点及决策（104）二、广告效果的评价（106）项目三 公共关系促销（107）一、公共关系促销的特点及要求（107）二、公共关系促销的主要形式（108）项目四 销售推广（110）一、销售推广的含义和特点（111）二、销售推广的内容及常用形式（112）模块八 电子电器产品新颖的经营理念与方式（114）项目一 绿色营销（114）一、绿色营销的理念（115）二、电子电器产品的绿色营销手段（116）项目二 数据库营销（118）一、数据库营销的理念（118）二、电子电器产品运用数据库营销的手段（120）项目三 网络营销（124）一、网络营销的理念（124）二、电子电器产品运用网络营销的做法（127）项目四 定制营销（129）一、定制营销的理念（130）二、电子电器产品运用定制营销的做法（130）模块九 电子电器产品的经营战略（133）项目一 电子电器产品的发展战略（133）一、营销战略（134）二、海尔的成功经验（134）项目二 电子电器产品的竞争战略（136）一、价格竞争（137）二、质量竞争（137）三、创新竞争（138）四、品牌竞争（139）项目三 电子电器产品全球营销战略（140）一、与狼共舞，挑战国际名牌（141）二、创立名牌，占领国际市场（141）模块十 市场营销机会分析及市场需求调研（145）项目一 市场营销的调查方案和机会分析（145）一、确定市场营销的调查方案（146）二、市场营销机会的分析（147）项目二 市场专题调查（148）一、客流量的调查（149）二、消费者购买行为的调查（149）项目三 市场需求调查的方法与步骤（150）一、市场需求调查的方法（150）二、市场需求调查的步骤（152）模块十一 市场经营实务（154）项目一 建立终端零售网点（154）一、建立生产企业的终端零售网点（155）二、建立零售企业的终端零售网点（155）项目二 终端零售网点的选址（156）一、营销渠道的选择（156）二、终销零售网点的选址（157）三、分销的种类（158）项目三 商品陈列（158）一、商品陈列的方法（159）二、商品陈列的原则（160）项目四 进销存业务流程（161）一、购进业务流程（161）二、销售业务流程（161）三、储存业务流程（162）
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