定 价：34.9 元
丛书名：普通高等学校“十三五”市场营销专业规划教材/郝渊晓主编
- 作者：董原、宋小强
- 出版时间：2015/2/28
- ISBN：9787306050960
- 出 版 社：中山大学出版社
- 中图法分类：F715.4
- 页码：286
- 纸张：胶版纸
- 版次：1
- 开本：16开
本书介绍了商务谈判与推销理论、谈判策略、推销程序、推销管理、商务沟通和商务礼仪等内容，对商务谈判与推销技巧从理论和实践方面进行了系统阐述和分析。
董原，女，兰州商学院工商管理学院院长，教授，硕士生导师，兼任全国高校商务管理研究会常务理事。出版著作8部，发表论文40多篇，参与国家级、省部级课题5项。主要研究方向为推销学与公共关系学。
总序
第一编 商务谈判
第一章 谈判与商务谈判
第二章 商务谈判准备
第三章 商务谈判过程
第四章 商务谈判策略
第五章 国际商务谈判
第二编 推销理论与实务
第六章 推销的基本理论
第七章 寻找顾客和访问顾客前的准备
第八章 接触顾客、介绍产品和推销洽谈
第九章 处理异议、促成订约和售后工作
第十章 推销管理
第三编 价格磋商、商务沟通与礼仪
第十一章 商务谈判与推销中的价格磋商
第十二章 商务沟通与礼仪
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