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保险理财销售逻辑
本书从保险理财的安全性、收益性、灵活性进行分析,进而介绍了保险理财产品的设计原理,并对产说工具与产说会进行了实践层面的讲解。具体来看,本书首先从储蓄市场和养老市场对保险理财进行市场分析,突出了保险理财在众多理财产品中的特点,并分别从安全性、收益性、灵活性三个方面分析保险理财产品;其次,本书探究了保险理财产品的盈利模式、成本构成及预定利率;最后,本书以实践操作为场景,完整地将保险理财销售逻辑运用于产品说明当中。本书是一本面向保险行业销售人员的培训教材,内容环环相扣,逻辑关系严谨,是一本基于作者长期工作经验所提取出来的经验总结,具有一定的可读性。
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