向南向北_眉师娘著_9787521744743_图书馆读者荐购服务平台

本书讲述了：20世纪90年代初，张晨和刘立秆原本是杭城下面一个婺剧团的美工和编剧，虽然在体制内，捧着铁饭碗，但剧团已经好几个月发不出工资了，大家都私下找活儿干，以求填饱肚子。张晨帮人画广告，刘立秆帮县文联写“传奇大王”。这样的生活，磋磨着他们对生活的希望，他们决定到外面闯一闯。于是，张晨、刘立秆以及张晨女友金莉莉一起，三人来到了当年的淘金地海南岛，在这里开始了他们跌跌撞撞的奋斗历程。

（1）
这天上午，刘立杆继续洗楼。BB机响了，刘立杆借了人家办公室的电话回过去，是陈启航。陈启航告诉他，他们有一个同学，在一家房地产公司上班，因为是新注册的企业，好像要招好多人。
“他们准备在报纸上连登三天的广告，已经和《海城晚报》在接洽，我让我同学先拦下了，你马上过去。”陈启航说。
“好好，谢谢你！”刘立杆挂了电话，马上过去。公司在美兰，海城的郊区，刘立杆骑了一个多小时的车才到那里，
陈启航的同学也姓刘，是个女的，是这家公司董事长的秘书。
刘秘书告诉刘立杆，他们正在筹建一个高尔夫球场的项目，所以需要招聘从工程到后勤、财务很多人。
“走吧，我带你去见我们董事长。”
刘立杆说：“等等，刘秘书，能不能把你们的项目资料先给我看一下，这样我心里有个准备，不然见到你们董事长，一问三不知的，我还是喜欢打有准备的仗。”
刘秘书从柜子里拿了他们的项目书交给刘立杆，笑道：“不错，陈启航和我说，你是个特别靠谱的人，现在见了，果然如此。”
刘立杆赶紧说：“哪里，过奖了，只是干了这一行，就要对这一行有敬畏之心，如此而已。”
（2）
无论如何，有一点其他人是承认的，那就是这家伙的交游实在太广了。他们跑去的单位，十有七八，一看到名片就会说：“哦，知道，知道，我认识你们那里的刘记者。”
一个人怎么可能会认识那么多的人？他们百思不得其解。
他们哪里知道，论交游，刘立杆其实比他们更窄，他们碰到的那些知道刘立杆的人，都是刘立杆洗楼的时候，一点一点啃下来的。
要说洗楼，其实是谁都能干的活，但没有人去干，于是那个傻到会去干的人，最后就变得与众不同。
而一件普通的，谁都能干的事，你从结果倒着看的时候，就觉得不可思议，他们把过程统统省略掉了。
刘立杆成了广告部唯一一个，不需要每天早上来报到的人，有人稍有微词，主任就骂道，“你他妈的先把你自己这个月的任务完成，再来找我说话，人家刘立杆，一个人都快可以养半个报社了。”
对方嗫嚅，“昨天我跑去的单位，刘立杆早就去了，这不，合同又被他签了，我有什么办法。”
“你跑去的地方人家已经去了，那是你想去抢他的订单，不是他抢你的，投胎还有个先来后到，你他妈的不会抢人家前面去？”
“我不是要来单位报到嘛。”对方还很倔强。
“好，来来来。”主任朝他招手，“你过来签字画押，从明天开始，你不用来报到了，但是你拿刘立杆三分之一的合同回来好不好，这样公不公平？来，你签。”
对方忸怩了一会，溜了出去，终于没有敢签，从此也没有人敢对刘立杆早上不来报社报到这事，有异议了。
刘立杆跑到人家单位，给人的印象第一当然的口才好，第二是有礼貌，刘立杆自己后来也想过了，他觉得这得益于那一个多星期，每天都在学宾馆酒店的礼貌礼仪，这在当时看起来是白学了，但后面你就得益了。
当清洁员清洁你面前的烟灰缸，你都能说谢谢的时候，边上的人是看在眼里的。
第三是他总能替对方着想，从广告的时间、位置、费用、设计等等，招聘单位对这些是陌生的，但你是了解的，你用你一个内行去帮人家外行，人家当然感激。
还有最重要的是，凡是刘立杆签了合同的广告，他不会说是一签了之，广告不管大小，哪怕是六百块钱的，登出来后，他都会打电话过去，问人家效果怎么样，像谢总那次，他更是在报名的那天，早早地就去了人家单位。
谢总问道，“你怎么来了？”
刘立杆说，“今天不是第一天报名嘛，我来看看报名的情况。”
谢总不响，但心里明白，这个家伙做事，是靠谱的。
这样的客户，其他的业务员怎么可能拉走，人家也要对自己投出去的钱负责呀。
（3）
第二天上午，刘立杆先去了李勇那里。他拿出一沓二十几页纸，对李勇说：
“光在这里等客户上门不行，你们要主动上门推销。这是海城所有做过桥米线和云南菜的酒店，还有做江浙菜、上海菜的，他们都会用到金华火腿。
“我看过了，你们这个和金华火腿没什么区别，完全可以替代。让你们业务员拿着样品，按这些地址一家家找去，肯定能把这车火腿很快卖完。”
李勇看着那些纸上，密密麻麻写着一家家店的店名和地址、电话，有些还有联系人的电话和名字，大声道：
“太好了！杆子，你是从哪里找来这些的？”
陈启航看到刘立杆来了，也走了进来，看到这份名单，也兴奋起来。
“哪里找来的？这些店我都去过。”刘立杆笑道。
“你都去过？”陈启航吃惊道。
“是啊，都去过。”刘立杆把自己是怎么天天洗楼的，和他们说了，“我们在这里人生地不熟的，张晨就让我用最笨的办法做，这不，要不然也不会碰到你们。”
李勇和陈启航都听傻了，这才知道，原来刘立杆每天的工作是这样的。
“那还要什么业务员，李勇，杆子把这么重要的信息都给我们了，我们两个就带着样品按名单跑啊。”陈启航兴奋道。
李勇赶紧说“好”。
“对了，你们把报纸也带上，在《海城晚报》登过广告的，可以增加你们的信誉度。”刘立杆提醒道。
李勇和陈启航都说好。
过了三天，陈启航扣了刘立杆。刘立杆回过去电话，陈启航在电话里兴奋地说：
“杆子，你那个名单太好了！我们的火腿都卖完了，还有很多家店问我们订，他们说，以前需要火腿，都要从老家邮寄过来，时间长不说，还没有我们的便宜，我们要有，他们以后就都从我们这里采购。徐总派我和李勇今天就回云南，去进第二批货。”
“太棒了！”刘立杆也兴奋起来。他想了一会儿，对陈启航说：
“对了启航，现在经济不好，别人看你们卖火腿有效益，一定也会跟着卖，这样，你们这次去云南，一定要和厂家签个独家代理协议，海南的，一定要整个海南岛的独家代理，这样，一可以控制别人的竞争，二是有了独家代理，你们对客户也更有说服力。”
“好好，杆子，你这个主意太好了！等我们回来，再叫张晨他们一起聚聚。”陈启航叫道。
放下电话，刘立杆也感慨万分。他想，看样子经济环境再差，只要你用心，还是可以找到商机的。这商机就和罗丹说的美一样，不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛，商机何尝不是如此？
刘立杆跑了几天，又拉到两个《海城晚报》的广告，虽然标的金额不是很大，但刘立杆很满意——这条路总算是打开了。
那天，刘立杆路过《海南日报》的时候，突发奇想，又转了进去，找到广告部，很快也和《海南日报》谈妥了。这样，那些需要做全省范围广告的，刘立杆也可以接了。
刘立杆一不做二不休，索性又跑了《特区报》和《经济之声》《海城之声》电台，也都谈妥了。
刘立杆把几张名片摆在桌上，心里暗自得意，他想，只要你想做广告，老子这里，你要哪家，老子就给你哪家的名片，大鱼要抓，小鱼小虾也不放过，统统一网打尽。
不仅硬广告，连软广告也可以。

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