知乎运营：爆款内容+实操案例+素人掘金+品牌赋能_秋叶,张宇微_9787301337882

伴随着95后、00后逐步踏入社会，越来越多的年轻人在遇到问题的时候，渴望通过更快速、更精准、更具体、更场景化的搜索方式，直接得到想要的答案。在新生代消费主力军的驱使之下，越来越多的品牌方布局入驻，试图从中分一杯羹。与此同时，知乎平台对答主每年破亿的投入，也使得很多普通人入驻掘金。本书详细讲解知乎的平台红利、价值，KOC、KOL的成长经验，以及企业/品牌号、素人号、引流号玩转知乎全平台的技巧，让普通人也能抓住知乎所带来的机遇，并掌握变现玩法。如果你错过了微博、抖音，错过了B站，那一定不要再错过知乎！本书非常适合想推广自己品牌、寻找流量新洼地、搭建产品网络通路的创业者，以及想扩大自己的影响力和势能的新媒体人、商家、品牌、企业。

第 1 章趋势：要抓 00 后，必须用知乎 ......................001 1.1 知乎的多元机遇与红利 ........................................................001 1.1.1 习惯改变：“有事上知乎”已成为生活方式 ..............002 1.1.2 求知绑定：知乎已成为年轻人的生活百科 ..................007 1.1.3 欲望满足：用超强获得感满足个体需要 ......................010 1.1.4 多维布局：多点发力让知乎成为社会刚需 ..................015 1.1.5 大势所趋：品牌押注，拉动全新流量红利 ..................018 1.2 精准流量提升商业价值 ........................................................019 1.2.1 低成本获取流量的新渠道 ..............................................019 1.2.2 让高精准用户主动上门成为可能 ..................................021 1.2.3 让内容创作助力销售增长 ..............................................023 1.2.4 用户反馈带动品牌口碑裂变传播 ..................................025 1.3 横向填补其他平台功能盲区.................................................026 1.3.1 百度知道 VS 知乎：基础和进阶 ...................................026 1.3.2 B 站 VS 知乎：娱乐性与实用性....................................027 1.3.3 小红书 VS 知乎：生活感和专业感 ...............................029 1.3.4 微信公众号 VS 知乎：相辅相成，共同发展 ...............030 第 2 章揭秘：知名答主的成长史 ...............................032 2.1 综合型：“半佛仙人”靠什么坐拥 170 万粉丝？ ................032 2.1.1 借势热门，流量翻倍 ......................................................033 2.1.2 独特文风，加深记忆 ......................................................035 2.1.3 巧立人设，火线出圈 ......................................................039 2.2 知识型 : 博士李雷如何靠专业出圈并获赞百万？ .................044 2.2.1 方向正确，填补空白 ......................................................045 2.2.2 内容专业，价值聚焦 ......................................................046 2.2.3 化繁为简，增强传播 ......................................................047 2.2.4 永葆初心，勤奋如一 ......................................................051 2.3 品牌型：天眼查如何靠知乎刷足品牌存在感？ ....................052 2.3.1 借助优势，精准锁客 ......................................................053 2.3.2 拟人口吻，增进好感 ......................................................055 2.4 创业型： KnowYourself 如何靠知乎加速商业进程？ ...........058 2.4.1 率先布局，抢占先机 ......................................................059 2.4.2 持续深耕，静等风来 ......................................................060 2.4.3 剖析日常，刚需锁定 ......................................................061 2.5 经验型：“常爸”如何获得 30 万父母追随？ .....................064 2.5.1 阅读便捷，干货满满 ......................................................064 2.5.2 贴近生活，拿来就用 ......................................................065 2.5.3 提醒及时，刚需绑定 ......................................................066 2.6 政企型：最高检靠什么赢得百万用户信赖？ .......................067 2.6.1 借势平台，诚意满满 ......................................................068 2.6.2 及时同步，广而告之 ......................................................069 2.6.3 内容通俗，好懂好记 ......................................................070 2.7 阅历型：“七优”如何赢得 50 万家长的信赖？ ..................071 2.7.1 多维展示，真实自然 ......................................................072 2.7.2 巧用角色，拉近距离 ......................................................073 2.7.3 条理清晰，知识硬核 ......................................................073 第 3 章攻略：优质内容如何霸屏知乎？ ....................075 3.1 怎样的内容布局容易出圈 ....................................................075 3.1.1 综合型：以独到观点出圈 ..............................................076 3.1.2 专业型：凭持续硬核干货出圈 ......................................077 3.1.3 故事型：以虐文故事出圈 ..............................................078 3.2 提升流量的五个动作 ...........................................................079 3.2.1 关注热榜问题并参与其中 ..............................................080 3.2.2 为官方运营提供内容素材 ..............................................083 3.2.3 找生活共性类问题互动 ..................................................086 3.2.4 通过站内信息预估热点 ..................................................088 3.2.5 利用站外流量指数倒推热点 ..........................................090 3.3 爆款内容创作的四个原则 ....................................................091 3.3.1 开篇：抓人眼球 ..............................................................092 3.3.2 首段：给出解析 096 3.3.3 正文：亮出干货 097 3.3.4 细节：赏心悦目 098 3.4 专业内容出圈的六个要素 100 3.4.1 选题紧贴大众 100 3.4.2 语言通俗易懂 104 3.4.3 内容以小见大 106 3.4.4 避免过多专业词汇 107 3.4.5 风趣幽默的语言 108 3.4.6 例证真实可考 108 3.5 商业内容突围的八个关键 109 3.5.1 分析用户画像 109 3.5.2 选题强需求绑定 111 3.5.3 开篇即给惊喜 112 3.5.4 植入产品价值 114 3.5.5 给出解决方案 117 3.5.6 提前消除顾虑 118 3.5.7 形成营销闭环 119 3.5.8 细节优化 121 3.6 影响内容曝光的 6 个细节 122 3.6.1 创作等级 123 3.6.2 数据分析 123 3.6.3 盐选作者平台 125 3.6.4 个人中心 125 3.6.5 账号权重 126 3.6.6 进行创作者认证 127 3.7 知乎创作不可不知的雷区与细节 129 3.7.1 垃圾广告判定红线 130 3.7.2 避开时政敏感内容 130 3.7.3 切忌滥用产品功能 130 3.7.4 误判违规后如何处理 131 3.7.5 遭到诽谤、恶意造谣怎么办 ? 132 第 4 章实战：素人如何掘金知乎？ 133 4.1 素人在知乎如何起号？ 133 4.1.1 通过擅长领域切入 134 4.1.2 打造专属人设标签 136 4.1.3 巧用细节巩固人设 138 4.1.4 做好个人账号认证 140 4.2 素人掘金知乎的 4 个步骤 141 4.2.1 第一步：确立目标，持续深耕 141 4.2.2 第二步：打造优势，单点突围 144 4.2.3 第三步：高频输出，价值绑定 146 4.2.4 第四步：数据复盘，持续迭代 149 4.3 素人号的六个变现方式 153 4.3.1 利用赞赏功能获得收益 153 4.3.2 通过视频和直播获得收益 155 4.3.3 通过知乎 Live 获得收益 156 4.3.4 通过付费咨询获得收益 157 4.3.5 通过盐选专栏获得收益 158 4.3.6 通过芝士平台轻创业 158 4.4 素人号持续互动、曝光、增粉的秘诀 164 4.4.1 在内容中直接号召互动 165 4.4.2 利用附加内容锁粉 166 4.4.3 利用私信沟通转粉 167 4.4.4 评论互动转粉 167 4.4.5 利用想法增加互动和曝光 167 4.4.6 利用视频功能扩大曝光 169 4.4.7 利用知乎账号权益推广增加曝光 170 4.5 素人号建立私域资产的方法 171 第 5 章赋能：企业及品牌如何掘金知乎？ 174 5.1 企业及品牌在知乎如何起号？ 174 5.1.1 做好账号包装，快速吸引用户 175 5.1.2 将账号拟人化，快速获得好感 176 5.1.3 做好企业认证，快速获得信任 178 5.2 企业及品牌在知乎掘金的步骤 178 5.2.1 第一步：三层圈定，扩大品牌曝光 179 5.2.2 第二步：铺关键词，吸引高精用户 181 5.2.3 第三步：利用矩阵，打造流量网 185 5.2.4 第四步：细节植入，构建营销闭环 186 5.2.5 第五步：巧用资源，增加品牌信任 188 5.3 企业及品牌在知乎掘金的典型玩法 191 5.3.1 日常获客：强定位 + 持续干货 + 问题锁粉 191 5.3.2 新品发售：任务发布 + 权威发声 194 5.3.3 品牌造势：热点问题 + 用户互动 195 5.4 企业及品牌在知乎如何持续增值？ 197 5.4.1 学会数据复盘，进行持续优化 197 5.4.2 利用付费投放，持续为品牌造势 198

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