第一章成为爆品的三大步骤
第一节找对客户痛点 /003
1．痛点即需求/004
2．如何找到关键需求/007
3．用户的需求绝不止一种/014
第二节挖掘产品核心价值/021
1．企业的核心武器=产品/022
2．核心价值独特价值/026
3．产品核心价值最优解/032
第三节引爆目标客户/039
1．定位目标客户活跃区域/041
2．精准引爆/044
第二章爆品的五大要素
第一节快速激发消费者的购买欲/056
1．省钱/059
2．安全需求/059
3．健康/060
4．时尚和潮流/060
5．爱和社交/060
6．个人发展/061
第二节与时俱进/062
第三节去同质化，拥有个性化特色/068
1．打造商业化IP/070
2．以上帝（用户）视角，进行产品个性化优化/071
第四节让人眼前一亮的设计/074
1．灵感来源于具体生活/076
2．遵从人性，以人文关怀为结果导向/077
3．注重结果调研和用户反馈/078
第五节高性价比/080
1．临界点定价法则/084
2．利润持平法则/085
第三章打造爆品的底层逻辑究竟是什么？
第一节与品牌调性契合高/090
第二节超体验感/095
1．美观性/097
2．易用性/098
3．便捷性/099
4．引导性/099
5．互动性/100
第三节有一定的市场认知基础/101
第四节不是物有所值，而是物超所值/107
1．提高显性获得价值/109
2．提高隐性获得价值/109
3．降低显性消费成本/110
4．降低隐性消费成本/111
第四章爆品的中心和基点
第一节中心：创造新品/116
1．聚焦创新起置点用户选择/117
2．爆品创新三剑客：目标、体验、情境/120
3．横向置换策略/125
第二节基点：客户导向、占领客户心智/131
1．全员占领，而非某个销售或某个部门/132
2．三维度定江湖：速度、完成度、满意度/135
3．共谋情感价值/139
第五章爆品的狂欢品牌的胜利
第一节彩虹泡沫下的社交红利及性价比/148
第二节如何延长短命爆品的生命期/153
1．整合优势资源/154
2．切入细分市场/158
3．构建大单品营销模式/162
第六章用创思维成就爆款
第一节农夫山泉/171
第二节江小白/178
1．产品设计：围绕年轻人的关键需求与饮酒偏好
定制/181
2．价格：单价低，年轻人容易接受/183
3．营销和传播：受众定位年轻人，抢占年轻人的
兴盛活动圈/183
第三节三只松鼠/185
1．依托高质量供应链，持续打造高品质创新硬
核新实力/186
2．打造品牌大IP/188
3．与用户的对话营销/189
第四节元気森林/191
1．瞄准年轻群体，时尚潮流化的产品呈现/192
2．差异化产品定位，主打健康卖点/194
3．线上线下强强联合，打造顶流爆品/195
第五节完美日记/197
1．大牌同厂，国货当自强/198
2．出色品项创新，领跑彩妆新品类/199
3．新渠道场景不断开发，个性化推广策略/200
4．各个圈层全面营销，获取爆品高声量/201
第六节王饱饱/203
1．切中创新关键点，将用户痛点变成业绩增长点/204
2．线上线下双渠道布局，形成强大的品牌势能/205
3．传播覆盖多个平台，加快品牌建设/206
第七节小米/208
1．以单品爆款带动其他品类，联动式爆品革命/209
2．重构全产业链，依靠互联网变现/210
3．技术和设计最优解/211
4．全球化拓展，新零售渠道变革/212
第八节蜜雪冰城/214
1．低端市场的高端玩法，最大限度降低成本/215
2．大力推进加盟扩张发展，扩大体量规模/217
3．营销思路上档次/218
第九节每日坚果/220
1．找到消费者的需求，主打健康食品/221
2．找到行业痛点，以创新带动高品质多品类/222
3．抓住互联网红利，线上线下双渠道布局/223
书单推荐
