《广西师范大学 MBA 教学案例研究（1）》一书共有 7 篇案例研究论文，主要为案例研
究成果，这些成果具有鲜明的特色和较强的实际应用价值，每一篇都凝聚了作者的心血，
不仅体现出了作者对知识的理解与重构能力，也展现了作者多年工作积累的管理智慧和追
求创新的品质。通过阅读本书容，不仅可以了解企业经营背后的逻辑和理论，而且可以了解企业在成长中取得的经验及存在的问题。 本书案例为广西师范大学 MBA 优秀案例，涉及的领域有战略管理、人力资源管理、
公司治理、运营管理、市场营销、金融研究、财务管理等。本书案例研究成果都是广西师范大学教师在亲临企业，深入研究中国企业管理实际问题的基础上形成的。 本书是 MBA、EMBA 学员理想的课堂讨论材料和课外读物，也是所有对企业管理、
企业成长和实践感兴趣的人士的学习资料。
每一篇案例都凝聚了作者的心血，不仅体现出了作者对知识的理解与重构能力，也展现了作者多年工作积累的管理智慧和追求创新的品质。
为了提高我国专业学位教学案例质量，满足我国专业学位案例教学需求，推动专业学位研究生培养模式的改革与创新，促进专业学位研究生培养质量的提高，广西师范大学每年都定期组织教师参加案例编写培训、案例教学研讨、案例教学现场观摩，组织MBA学生参加案例学习大赛等相关活动，用各种激励政策来促进工商管理教学案例编写和教学水平的提高。《广西师范大学MBA教学案例研究（1）》一书共有7篇案例研究论文，主要为案例研究成果，这些成果具有鲜明的特色和较强的实际应用价值，每一篇都凝聚了作者的心血，不仅体现出了作者对知识的理解与重构能力，也展现了作者多年工作积累的管理智慧和追求创新的品质。本书案例是作者精心挑选的优秀案例，内容涵盖战略管理、人力资源管理、公司治理、运营管理、市场营销、金融研究、财务管理等领域。通过案例研究培养学生的实际管理能力，提高学生的分析判断能力，以及塑造学生积极进取的品质，实现学生知识结构实用化和能力结构实践化，进而提高我国应用型人才培养质量已经成为教育界的共识。因此，需要对案例进行深入研究和挖掘。
案例一介绍了超市发商业模式的创新之道，分析了超市发如何通过外埠开店、试水张家口、双向物流、农超对接等华丽转身，实现成长蜕变；案例二描述了小社群公众号如何通过平台连接走出彷徨，转变为市场的探路者；案例三讲解了尿检之王利特公司开发全球市场的创业历程，涉及公司发展现状、面临的产业环境、开发全球市场的动因、开发全球市场的决策演进等方面的内容；案例四深入分析了华夏为华公司内部创业导致的问题；案例五从财务角度分析了苏宁云商集团创新资产运作的过程；案例六介绍了BNC公司现行绩效管理的形式以及员工对绩效考核的反应；案例七描述了DF通信公司面临的培训困境，分析了现有培训体系存在的问题。
本书是广西师范大学MBA教育中心案例研究的阶段性成果。希望本书可以为中国特色工商管理教育的发展，以及中国企业管理案例开发和案例库建设贡献一点力量。
陆奇岸，现任广西师范大学经济管理学院教授，经济管理学院院长，广西师范大学MBA教育中心主任，企业管理、旅游管理专业硕士研究生导师，桂林市哲学社会科学发展规划领导小组专家委员会委员。主要研究方向为战略管理、企业成长与竞争优势理论。已出版《企业竞争论企业谋求和提升竞争优势的战略》《中小企业成长机理与模式研究》《企业战略联盟运营管理研究》等专著3部，主编《实用管理学》及参编教材2部，在《管理科学》《统计与决策》《科技管理研究》等专业期刊发表学术论文30多篇，获省、校级优秀成果奖5项。同时，还主持及参与多项企业改革与诊断的横向课题研究，并为区内外多家企业做了赢在执行力变革时代的领导力企业团队精神建设等专题报告与培训工作。
陆琳，1976年2月出生，博士，教授，现为广西师范大学MBA教育中心执行主任。2007年毕业于南京航空航天大学经济与管理学院，获博士学位；20072018年就职于贵州财经大学管科学院，教授；2018至今就职于广西师范大学经济管理学院，教授。主要研究方向为供应链管理、战略管理、市场营销。主讲课程有运营管理、市场营销等。主持完成国家社科基金项目高原地区非常规突发事件的应急物流配送管理研究和*产学合作协同育人项目工商管理专业应用型人才培养模式与实践。
案例一 水土不服的良药：超市发商业模式创新之道
0 引言
1 成长的足迹
2 华丽的转身
2.1 外埠开店战略
2.2 试水张家口
2.3 双向物流降成本
2.4 农超对接惠农户
3 走向深水
3.1 帮扶项目锦上添花
3.2 海 - 丹不解之缘
3.3 保障供应，稳定物价
4 大浪淘沙
案例研究
附录
广西师范大学 MBA 教学案例研究（1）
案例二 从内容变现到平台连接？
小社群公众号的彷徨
0 引言
1 快进中的微信公众号
1.1 公众号的深度渗透
1.2 媒体与社交融合
1.3 公众号的冰火两重天
2 睿界网络科技有限公司
2.1 公司背景
2.2 从功能到内容的转变
3 内容变现的困境
3.1 升级的内容需求
3.2 退缩的变现
3.3 心有余而力不足
4 平台连接的召唤
4.1 闲聊的顿悟
4.2 高校的超级碗
4.3 内外连接的平台
4.4 空白市场的探路者
5 尾声
案例三 尿检之王开发全球市场的创业历程
1 公司发展现状
1.1 公司总体发展现状
1.2 公司国际市场发展现状
1.2.1 国际市场总体发展规模与速度
1.2.2 区域分布
1.2.3 产品结构分布
2 利特面临的产业环境与开发全球市场的动因
2.1 稳定增长的全球 IVD 市场
2.2 快速增长的新兴 IVD 市场
2.3 高度集中的 IVD 市场
2.4 异常拥挤的国内 IVD 市场
2.5 良好的出口机遇
3 利特开发全球市场的创业历程
3.1 准备阶段（19992002 年）
3.2 起步阶段（20032007 年）
3.3 快速发展阶段（20082011 年）
3.4 模式升级阶段（20122013 年）
4 利特开发全球市场的决策演进
4.1 市场选择决策演进
4.2 市场进入模式决策演进
4.3 市场适应决策演进
4.3.1 产品
4.3.2 价格
4.3.3 分销渠道
4.3.4 促销
4.3.5 组织
4.3.6 人员管理
5 未来的隐忧
5.1 国际化产品结构的升级
5.2 国际巨头的挑战
5.3 国际化模式升级的挑战
案例研究
案例四 内部创业惹来横祸
0 引言
1 公司简介
2 港湾网络公司的发展
3 打港办迅速出炉
案例五 苏宁云商集团股份有限公司创新资产运作
0 引言
1 公司发展简介
2 事件背景
3 资产售后回租操作流程 / 098
3.1 苏宁云商子公司以持有的资产出资，成立 11 家项目公
司
3.2 苏宁云商成立 11 家 SPV，与 11 家项目公司一一对
应
3.3 SPV 收购项目公司股权
3.4 苏宁云商转让 SPV 股权给私募基金
3.5 项目公司吸收合并 SPV 公司
3.6 交易完成，苏宁售后回租
4 资产证券化
4.1 苏宁云商资金退出路径
4.2 REITs 产品的载体
4.3 专项计划资产收益
4.4 REITs 产品参与方
5 尾声 /
案例六 BNC 公司绩效管理体系
0 引言
1 企业概况
2 企业组织结构与人员情况
3 BNC 公司现行的绩效考核制度
3.1 考核的层次及现状
3.2 绩效考核原则
3.3 绩效指标的形成与确定
3.3.1 绩效指标的来源
3.3.2 绩效指标选取、决定的步骤
3.4 考核的依据、主体、对象和频率
3.5 工作日志立卷存档制度
3.6 中高层管理人员的绩效考核表以运营总监为例
3.6.1 运营总监的工作分析
3.6.2 运营总监绩效考核表
3.6.3 2013 年度运营总监的两份绩效考核表
3.6.4 考核后各部门的意见
4 BNC 公司绩效管理实施情况调查
4.1 绩效计划完成情况
4.2 绩效计划实施和管理情况
4.3 绩效评价的过程
4.4 绩效反馈情况
4.5 员工对公司绩效管理体系的认同度
5 尾声 137
案例研究 138
附录
附录 1 BNC 公司绩效考核表
附录 2 工作日志和工作记录
案例七 DF 通信公司的培训困境
0 引言
1 公司发展及现状
1.1 公司的发展
1.2 DF 通信公司培训情况介绍
1.2.1 总体介绍
1.2.2 DF 通信公司培训体系的组成
1.2.3 培训职责分工
1.2.4 培训的类别
1.2.5 培训评估和培训考核
2 现有培训体系问题分析
3 结论
案例研究
附录
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