渠道管理（新编21世纪高等职业教育精品教材·经贸类通用系列）
定 价：36 元
丛书名：新编21世纪高等职业教育精品教材·经贸类通用系列
- 作者：周冰
- 出版时间：2021/11/1
- ISBN：9787300299440
- 出 版 社：中国人民大学出版社
- 中图法分类：F274
- 页码：208
- 纸张：
- 版次：1
- 开本：16
本书以渠道管理职业认知为先导,使学生对渠道管理的职责、岗位要求和工作内容有一个全面的认识。全书按照渠道管理工作程序编写,主要内容包含营销渠道的概述、渠道参与者、渠道环境分析、渠道设计与策略选择、选择渠道成员、渠道激励与控制、渠道冲突与合作、渠道与评估创新等内容,具体章节以该工作岗位的工作步骤为引领,以工作程序为主线,穿插相关理论阐述,并特别介绍了典型行业的渠道管理,进行了全面的渠道管理综合实训。本书充分体现理实一体化原则,突出对学生职业技能的训练与培育,具有鲜明的职业教育特征。预期打造成为适应新技术、新业态、新职业和新岗位要求的特色教材。
周冰，一级企业人力资源管理师，中级经济师。主讲《渠道管理》《市场营销》《销售团队建设与管理》等课程，累计授课4000余节。第四届山东省高校青年教师教学比赛获一等奖；2019年山东省第六届“超星杯”高校教师教学比赛初赛评审专家。发表《模糊综合评判法在企业市场适应能力评价中的应用》《企业市场营销管理中敏捷性营销模式之我见》《基于资源战略观的营销资源层级模型分析》等多篇论文。
模块1渠道概述
1.1 渠道的概念及功能
1.2渠道 的结构
1.3 渠道管理
1.4 渠道职业岗位分析
模块2渠道参与者
2.1制造商
2.2批发商
2.3零售商
2.4消费者
2.5辅助商
模块3渠道分析与战略制定
3.1渠道战略环境分析
3.2渠道战略规划认知
3.3渠道战略设计
模块4渠道设计
4.1渠道设计概述
4.2渠道设计的原则和目标
4.3渠道 设计的影响因素
4.4渠道设计的步骤及渠道布局决策
模块5渠道成员选择
5.1渠道 成员选择思路
5.2渠道成员选择标准
5.3渠道 成员选择策略
模块6渠道成员激励
6.1 渠道激励概述
6.2中间商激励管理
6.3 销售政策激励
6.4不同层次经销商的激励方法
模块7渠道控制
7.1 渠道控制概述
7.2渠道控制的策略与方法
7.3渠道控制的内容
7.4渠道的生命周期管理
模块8渠道冲突与管理
8.1 渠道冲突概述
8.2渠道冲突管理
8.3渠道窜货管理
模块9渠道绩效评估与创新
9.1渠道绩效评估概述
9.2渠道整体绩效评估
9.3渠道的调整与完善
9.4移动互联时代的渠道创新
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