《直播带货：线上流量变现实操手册》从趋势到方法手把手教你，从零开始，步步为盈，开启高效带货新模式，掌握持续低成本流量变现的新打法，让你少走弯路，早日成为带货王。全书从主播修炼、精彩互动、高效直播、技巧催单到引流变现无一遗漏，从美妆、服装、日用品、食品到综合品类一网打尽，从朱广权、薇娅、李佳琦、罗永浩、刘涛到区长扶贫带货逐一揭开谜底，只希望能帮你快速找准方向，掌握方法，突出重围，乘风破浪！
直播要带好货，必先懂点心理学！
每一种爆红现象背后，一定是对消费心理的精准洞察；直播成为热点，也一定是满足了消费者的某种心理诉求。心理学高手不一定能做好直播带货，但带货高手一定是把握用户心理的高手。
- 首因效应
这也叫首次效应、优先效应或印象效应，指交往双方形成的印象对今后的影响，即先入为主带来的效果。虽然印象并非总是正确的，却是鲜明、牢固的，并决定着以后关系的进程。
- 罗森塔尔效应
这指的是赞美、信任和期待，具有一种正向能量，能够改变人的行为，朝着预期的方向发展。用户运营中有句话：唯有用户与爱不可辜负。俗话说知音难觅，当好用户的知音，很多时候感情到了，这些知音甚至会带动自己的粉丝和人脉，为你完成KPI。
- 从众心理
这是指个人受到群体行为的影响，从而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合公众舆论或多数人的行为方式。人是一种社会性动物，从众就是跟大家在一起，跟大家选的一样，这会极大满足人的心理需要。很多主播卖产品，都利用这一心理，如李佳琦常用的我同事都在抢，我妈妈都会在直播间抢……
- 詹姆斯空鸟笼效应
哈佛心理学家研究发现，如果在家里放个鸟笼，朋友来了总会问：鸟在哪呢？飞走了吗？慢慢的，你自己也会觉得奇怪，既然鸟笼都有了，为什么不去买只鸟呢？许多App上的优惠券就像鸟笼，得到时用户并没付出什么，但如果不用就会有一种心理暗示：拿都拿了，不用感觉有点亏，于是产生了消费动机。
刘芸畅,红果IP孵化基地、红果国际IP学院创办人和云播红果项目联合创始人，北京吉言指路营销策划服务有限公司创始人，盛世灿星（北京）影视文化传媒有限公司合伙人、制片人，天使投资人。与合作伙伴在品牌营销、品牌传播、事件营销、选秀大赛、IP打造及直播PGC节目策划等领域均取得了优异成果，是直播带货领域商业体系构建的倡导者。目前，已在郑州、广州、乌鲁木齐等地建有IP孵化基地，把城市IP融入产品IP，以短视频和直播孵化为基础，成就了一个又一个城市IP。
自2016年起投身粉丝经济、娱乐营销和网红孵化事业，曾长期担任中国流行音乐节目《中国好声音》市场副总监，任职期间深度践行粉丝经济商业模式，研究明星经济规律，探寻维系市场热度的背后驱动力，成功将30多位素人打造成行业明星，并形成动态系统性的IP品牌运作流程，作为好声音团队中的重要一员被誉为《中国好声音》品牌价值塑造者之一。
著有《新媒体营销 ：互联网时代的娱乐营销解密》《超级IP养成术》《女性消费：未来商业风口》等多部作品；主导投资的文艺电影《水墨大别山》获休斯顿电影节导演奖。
前言直播带货，带的是风还是风口 / 1
导言做好一场直播的7大要素 / 5
章 主播实力修炼，具备这7点才算入行
好口才：嘴巴甜一点，路子多一点 / 003
幽默感：趣味呈现，营造轻松氛围 / 009
表情包：丰富自然，拥有魔性记忆点 / 013
应变力：冷静机智，用高情商巧妙救场 / 016
个性化：打造垂直IP，人格魅力引关注 / 019
尺度感：规避风险，在安全区内畅游 / 023
有才艺：秀出自己，颜值的破局之道 / 027
【案例】央视段子手朱广权的高水平带货模式 / 031
第二章 一样话百样说，受欢迎的7个习惯
清楚表达：避免对方进行过滤式解读 / 037
用户思维：站在对方角度思考，说话更稳妥 / 040
快速精准：在30秒内说出关键点 / 043
恰当称赞：投其所好，5分钟打动人心 / 045
高效回话：打比方作对比，更具感染力 / 048
能说会道：滴水不漏的5个说话要点 / 052
针对性沟通：看人下菜碟的7种技巧 / 055
【案例】薇娅直播间火爆带货的12个技巧 / 058
第三章 不冷场技术，快速提升直播效率
开场：瞬间热场的5种方式 / 067
互动：活跃气氛的6招玩法 / 071
留人：高人气直播间的7个技巧 / 076
故事：赢在会讲故事的3大关键 / 081
救场：摆脱尴尬的11种高情商表现 / 084
细节：主播易忽略的8大注意事项 / 090
【案例】带货之王李佳琦的8个销售技巧 / 094
第四章 步步为盈，高手主播的销售技巧
直播选品：选品不对，全都白费 / 103
解决需求：高手不兜售商品，只解决问题 / 109
产品介绍：让粉丝一见下单的5个步骤 / 113
催单转化：6大技巧帮客户快速下定决心 / 118
收单细节：打消顾虑，适时推一把 / 122
播完收尾：3种技法让粉丝欲罢不能 / 125
【案例】罗永浩抖音直播首秀成功的秘诀 / 129
第五章 玩转流量，开启营销获客新思路
选择平台：造势不如借势 / 137
推广引流：电商直播变现的3大途径 / 143
粉丝黏性：获取高流量的关键 / 149
播前预热：让个人直播变全民直播 / 154
私域运营：持续留存粉丝促复购 / 162
账号运营：从0到1打造高权重账号 / 168
【案例】温柔主播烈儿宝贝的6个营销技巧 / 174
第六章 抓住用户，别把直播变自嗨
内容定位：直播背后的用户群体画像 / 179
挖掘痛点：解决需求才是真营销 / 184
用户心理：要带好货，就先懂点心理学 / 188
抓住时机：掌握节点，精准投放划算 / 192
紧跟潮流：从社会热点切入用户兴趣点 / 195
循环输出：让用户无法拒绝你的产品 / 199
【案例】明星主播刘涛带货的5大秘诀 / 201
第七章 5大品类的差异化带货方法论
美妆类：跟主播学化妆，做美女生 / 209
服装类：学会潮搭配，秀出真自我 / 215
日用品类：精打细算，做生活小能手 / 221
食品类：足不出户，做个快乐吃货 / 225
综合类：博采众长，性价比绝杀 / 232
【案例】区长 主持人，扶贫带货的真诚路线 / 236
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