渠道分销（颠覆常规分销思维，彻底理顺分销系统，建立适应新经济的分销盈利模式，使你的分销利润实现惊人提升）_[英]朱利安·丹特著，杨博译_9787509013922

这本极具商业洞察力的图书，结构严谨而又不失其可读性。它全面探讨了企业通过充分了解渠道合作伙伴的商业模式，从而使分销活动更为成功的途径。
　　《渠道分销》向读者阐述了商业模式的重要意义，并揭示了分销渠道中所有参与者的关键信息，这些参与者包括分销商、批发商、终层渠道参与者及零售商。通过详细分析各类分销渠道的商业模式，《渠道分销》系统而全面地阐释了应如何优化这些模式及不同分销渠道参与者之间的商业关系，以及如何使产品与服务通过更好的途径销售。
　　考虑到渠道经济的战略与战术维度，无论读者是负责公司的分销管理，或者就是分销渠道的一分子，《渠道分销》都将为您奉上优化分销商业模式，提高分销利润的真知灼见。
　　《渠道分销》内容涵盖分销的整个流程，包括接近并服务市场和消费者、控制品牌、形成差异化、改善企业分销模式等。对于与分销渠道相关的任何读者而言，本书就是一部分销圣经。

分销代表着每个行业大部分的商业活动，因此，企业经营要想成功，就要正确理解并应用分销。《渠道分销》这本书将告诉你如何使产品和服务通过*途径来实现完美销售。

《渠道分销》通过提供一手的实践性建议，提高商业洞察力，解决了以下一系列问题：

·分销商的角色

·分销商业模式

·利润率与收益率

·营运资本管理与生产率

·可持续性与发展

·向分销商销售

·其他渠道参与者的角色

·其他渠道商业模式如何起作用

·向其他渠道参与者销售

·零售商的角色

·零售商业模式如何起作用

·向零售商销售

基于来自各类市场、各种行业的众多实例，《渠道分销》为读者们提供了重要信息，确保并延伸各类产品与服务的分销活动。针对从事分销管理和渠道销售工作的人，本书还特别谈到如何提高收益率与资本回报率。这本书是新经济活动下所有从事分销业务的人（无论他们是供货商、分销商，还是零售商）的图书。

本书是我三十年来以各种角色参与各类分销业务的经验分享及个人总结。我初是安达信会计公司的一名会计师，近十八年来一直在VIAInternational公司担任管理会计（VIAInternational公司专门致力于市场战略与执行）。其间，我有幸与一些全球的从业者们当然还有一些糟糕的从业者们共同参与分销渠道工作。从许多方面来说，正是那些棘手的客户与艰难的形势给我们带来了好的经验。
　　在VIA，我们的大部分时间都在为全球成功的一些品牌和公司提供咨询服务，做了大量实践工作。这些公司常常面临庞杂的问题包括渠道重叠或渠道冲突的问题，影响他们更清晰地了解情况。当知道我们可以使情况更明晰、更客观，并且可以推荐根植于商业逻辑且带来他们所需结果的策略时，他们如释重负。本书探讨了很多这种情形，不过案例中的企业是匿名的。你也会看到许多现实中的公司与情况，都基于公开的事实，或者在该行业众所周知。
　　更有意义的是，我们的很多工作都要深入分析客户开拓市场的分销模式，并研究分销商与终端销售渠道参与者所使用的实际指标和商业模式。为理解本书各部分提到的每种渠道商业模式提供了很好的基础。
　　后，我们也有幸与许多中小型企业合作，引入投资管理，也就是说，此时我们主要关注的是销售额的急剧增加。这种增长往往源自新客户群、新市场或新产品，而这些也意味着新渠道的出现。在创建价值主张期间，有一些惨痛的教训，价值主张可以吸引渠道中的不同参与者共同协作发展，这一切在本书中都有提及。
　　本书中的内容都曾被讲授给现实中的渠道角色或分销企业中的人士，帮助他们学习可以提升并应用的洞察力、观念、框架、启发与实践教训。对于参加这些培训的很多人来说，英语反而成为他们的第二或第三语言，经验成为用术语沟通业务、财务概念的试金石（在销售与营销行业工作的人士非常了解这些术语，反过来，术语又会帮助这些人更好地工作）。

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