本书内容包括：“瞒天过海：把自己的想法藏在心窝里”、“围魏救赵：先做这件事，再办另外的事”、“借刀杀人：自己不去抛头露面”、“以逸待劳：用心打出自己的品牌”等。
第一计 瞒天过海：把自己的想法藏在心窝里 本事越大，越要人照应 《三十六计》□□计“瞒天过海”，突出“瞒”的隐秘性、技巧性。胡雪岩的“照应计”当属“瞒天过海”，为什么?因为在胡雪岩看来，“越是本事大的人，越要人照应。”这其实是一个很简单浅显的道理。越是简单浅显的道理，也越是至理。因此本事越大的人，也越要牢牢记住这个道理。胡雪岩深知“照应计”的玄奥，善于把自己的想法藏在心窝里，让别人来“照应”自己，这就叫用能人为自己打天下。如果你本事大，却到处摆谱，不善于“瞒”住别人，那么就无法打开人生大局面。 胡雪岩长于瞒计，谋事周到，“公关”厉害，招数高明，所做之事多能办成，这是他的本事，对此他也很自信。然而仅靠他一人的本事，只能唱独角戏，顶多是个“个体户”，不会成为一个集钱庄、丝行、典当、军火、粮食、房地产生意于一体，经营范围涉及浙江、江苏、上海几乎半个中国，甚至还把手伸到外国人那里去的红顶商人。一他成功的秘诀，在于能用人，也就是集中大家的力量为我所用，从而创造出经营上的奇迹。□□，我们来看一看胡雪岩在用人方面，他的心里到底瞒住了什么想法： 胡雪岩的用人，一是内部聘用，二是外部利用。在聘用职员上，他不拘一格选拔人才，只要有所长，即大胆使用。 “越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。这个比方不大恰当，不过做生意一定要伙计。胡先生的手段你是知道的，他将来的市面要撑得其大无比，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也无用。” 这是“小和尚”陈世龙对胡雪岩的评价。一个人之所以能够获得成功的□深刻的原因，即要有人帮忙，要有人照应。当然，一个人要立身于社会，不管在什么场合，都少不了要靠自己的才识、能力。所谓才，识，无非就是搜集信息、正确决策的能力，就是能见人所未见、准确判断的能力，就是巧妙运用一切有利因素、制定出合理计划并付诸行动的能力。没有这些，再好的条件也是枉然。但当这些自身条件已经具备之后，外界的所谓人缘，也能给自己带来成功；没有人帮助、照应，真正是天大的本事也是枉然。 事业鼎盛时期，胡雪岩的钱庄遍设杭州、宁波、上海、武汉、北京等地，典当行开了二十多家，胡雪岩自身还要兼理丝茧、军火生意，手下分号的用人自然成了头号问题。于是，他采用了“瞒天过海”计： 王有龄当初只是一个落魄文人，没有功名，后得了个正八品的盐大使还是候补的。正当他穷途末路之时，比他小十岁、当时年仅二十的胡雪岩资助了他五百两银子，助他进京买了个候补的七品知县。王有龄得此资助进京，又巧遇外任江苏学政的何桂清。何桂清幼时家贫，曾受到王有龄父亲的照顾，于是向浙江巡抚黄宗汉推荐王有龄。而此时的黄宗汉因逼死布政使(藩司、藩台)椿寿正需何桂清替其掩盖责任，很快就任命王有龄为浙江海运局“坐办”，实际上主持工作。于是王有龄一下子便成了黄宗汉门前的红人。不用说，没有胡雪岩的帮助，没有何桂清的照应，或者黄宗汉根本不买何桂清的账，王有龄大概今生今世也只能是一介落魄书生客死杭州。 王有龄后来的发达，也是得自有胡雪岩这个帮手。刚一接手海运局坐办的差使，就遇到漕米解运的麻烦。漕运积弊已深，初改海运，事情千头万绪，而且势必触动漕帮利益，漕帮定会不肯将浙江粮食运往出海口；且部门重叠、政令不畅，□□政客各自盘算自己的得失，海运一事难以很快实现，而朝廷却一再催促南粮北运，以解燃眉之急；加上王有龄刚刚踏进官场，人生地不熟，他所遇到的困难可想而知。也正是在胡雪岩的出谋划策下，打破常规，大胆地用就地买粮的办法，在上海附近买粮、就地出海，解决了浙江漕米迟迟运不出去的问题。具体运作也是胡雪岩凭着他的手腕，诱之以利，从而使海运一事顺利实现，也使王有龄初战告捷，并很快升为湖州知府。 不用说，“小和尚”认为胡雪岩本事再大也要有人照应，自然是事实。实际上，在胡雪岩走向“红顶商人”的辉煌顶点的过程中，如果没有像王有龄、左宗棠、古应春、尤五、郁四、刘庆生乃至如张□子、刘不才、“小和尚”这些人的帮忙、“照应”，他确实是“天大的本事也无用”。 王有龄得了浙江海运局坐办的实缺。但这个浙江海运局“坐办”的官差，实在难以料理：一上任便遇到了一件棘手的难题，即要把浙江应征的十几万石粮食运出浙江，可由于运河交通不畅，□□之间互相推诿设卡，运粮一事难以近期完成。怎么办呢?王有龄充分使用了足智多谋的胡雪岩，靠着胡雪岩的大胆策划、周密部署、多方打点奔走，由海运局出面担保，钱庄垫钱、漕帮卖粮以充漕粮的计划得以顺利实施。这个计划的设想由胡雪岩提出，各个细节由胡雪岩推敲，各个环节也主要由胡雪岩去沟通。事情做得巧妙顺利，各方皆大欢喜。可见，王有龄的成功，没有胡雪岩的鼎力相助，无论如何是得不到的。 胡雪岩全力帮助王有龄，自然不仅仅只是为了朋友，他其实是在为实现自己的大计划做准备，他要培植起能够将来照应自己的人。王有龄借重胡雪岩当然不仅是为报恩，他需要胡雪岩帮助自己通达也是实实在在的，要不然他也不会在事情顺利办成，自己腾达起来之时，如此踌躇满志地说出“才智之乐于为己所用，此人的成就便不得了了”的话来。王有龄能够得到胡雪岩的全力相助，当然不是因为他特别会用人。只是他的这番话，确实在无意之中说出了一个事实。 王有龄所谓识人，其实就是对人才的特长、才能有充分的认识、准确的判断，能从对方的为人处事中发现其与众不同的地方。所谓手腕，无非就是采取一定方式笼络人才，为我所用。王有龄对胡雪岩的使用，是充分信任、言听计从，这是基于他对胡雪岩谋事周到、办事干练的能力认识而采取的用人方式。而胡雪岩在用人上除信任外，还注意从心理上、物质上满足对方的需求，使对方反过来对自己产生感激之情、报效之心，竭尽全力为自己办事。这则又是生意人用人的手腕了。 商场上的竞争，与其他行业的竞争一样，说到底是人才的竞争，是智力竞争。因此，选择帮手应更加重要。帮手选得好，事业成功的把握就大，而一旦用人不当，后果常常不堪设想——用错一个人，往往会坏了自己辛辛苦苦打下的整个江山。所以，从某种意义上说，一个要在商界成就一番大事业的人，他必须瞒住自己的本事，应该能识人、会用人，才可能度过难关，成就己事。此乃“瞒天过海”在经商中的一大用处。 掌握“人拾人高”的妙法 胡雪岩的“人抬人高”是非常聪明的策略，为此达到了自己的目的。这个目的就是在抬高人时，也在抬高自己。只不过善瞒而已。 “抬人计”里面潜藏着一条主意，即抬人并非真，而抬己则为真。这种真假关系即为“瞒天过海”计的生动表现。胡雪岩善于抬人，因为他相信：“水涨船高，人抬人高”。 古今能成大事之人，手笔自然恢弘，行事自然开阔。胡雪岩曾点化王有龄“水涨船高，人抬人高”之道，但要会巧瞒己意，巧过难关。按照胡雪岩的点拨，王有龄去做了，效果果然不同凡响。抚台大人对王有龄提携有加，到海运局不久，黄抚通就把催运漕粮的任务交给他去办。 运送漕米本来是一项肥差，只是浙江的情况却有自己的特殊性。浙江上年闹旱灾，钱粮征收不起来，且河道水浅，不利行船，直至九月漕米还没有启运。同时，浙江负责运送漕米的前任藩司由于与抚台黄宗汉不和，被黄宗汉抓住漕米问题狠整了一道，以致□□身亡。到王有龄做海运局坐办时，漕米由河运改海运，也就是由浙江运到上海，再由上海用沙船运往京城。现任藩司因有前任的前车之鉴，不想管漕运的事，便以改海运为由，将这档子事全部推给了王有龄。漕米是上交朝廷的“公粮”，每年都必须按时足额运到京城，哪里阻梗哪里的官员便要倒霉，所以，能不能完成这桩公事，不仅关系到王有龄在官场的前途，而且还关系到他的身家性命。但如果按常规办，王有龄的这桩公事几乎没有完成的希望，一是浙江漕米欠账太多，达三十多万石之巨，二是运力不足，本来漕米可以交由漕帮运到上海，可是由于河运改了海运，等于是夺了漕帮的饭碗，他们巴不得漕米运不出去，哪里还肯下力?到时你急他不急，慢慢给你拖过期限，这些官儿们自己也该丢饭碗了。 然而这桩在王有龄看来几乎是无法解决的麻烦事，被胡雪岩一个就地买米之计一下子就给化解：了。以胡雪岩之见，反正是米，不管哪里的都一样，只要能按时在上海将漕米交兑足额，也就算完成了任务。既然如此，浙江可以就在上海买米交兑，差多少就买多少，这样省去了漕运的麻烦，问题也就解决了。 ……
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