推销技术/普通高等教育“十一五”国家级规划教材_郑承志著_9787544242943

《推销技术》系统地介绍了推销的基本概念、基本原理、推销的方法和策略，旨在帮助学生树立正确的推销意识，掌握现代推销业务的一般程序与业务技巧，提高学生的综合素质，培养学生从事具体推销业务和分析与解决实际问题的应用能力和创新能力。
全书分为十章，分别从推销概述、推销模式、推销心理、推销人员、推销接近、推销洽谈、推销障碍、推销成交、推销礼仪、推销管理等等方面详细的为读者介绍推销的理念。经审定《推销技术》可以做为市场营销专业的学生用书，也可做为从事营销工作人吊的学习用书。

社会主义市场经济条件下，推销作为企业促销的一种重要方式而备受推崇。如何有效地组织、推动销售，已成为企业兴衰成败的关键。因此，推销人员作为推销活动的主体，肩负着企业产品销售的重任，是企业产品价值的实现者。与此相适应，以培养高技能人才为己任的高等教育工商管理类、市场营销类专业必须加强学生推销技能的培养，造就推销生力军。基于这样的认识，我们编写了这本列入普通高等教育“十一五”国家级规划教材的《推销技术》。
《推销技术》全面系统地介绍了推销的基本概念、基本原理、推销的方法和策略，旨在帮助学生树立正确的推销意识，掌握现代推销业务的一般程序与业务技巧，提高学生的综合素质，培养学生从事具体推销业务和分析、解决实际问题的应用能力和创新能力。
为适应高等教育工商管理类、市场营销类专业培养目标的要求，强化学生职业能力的培养和整体素质的提高，在编写过程中我们努力体现了如下特色：
第一，内容体系“必须、够用”。按照推销业务的技能要求，科学规划教材的内容体系，突出实用与应用知识与技能的传授，以利于学生掌握业务知识和培养业务能力。
第二，以“相关链接”、观念应用、应用案例等形式补充了与新世纪、全球化营销环境相吻合的新思想、新观点、新材料。
第三，明确每章教学应达到的学习目标，并据此调整相应的内容，以强化课程教学的针对性和应用性。
第四，注重学习效果的检测。书中设计了本章小结、主要概念、基本训练、观念应用等栏目，目的在于提高学习效果，培养学生的学习能力、实践能力和创新能力。
《推销技术》由郑承志主编，具体承担项目申报、拟定提纲、组织编写及全书总纂等工作，王社民担任副主编。参编人员分工如下：郑承志（第1、2、5、6、8章），王社民（第3、4章），李本美（第7、9章），李建峰（第10章）。

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