商务谈判既是一门科学，也是一门艺术，它蕴含着丰富的技巧、策略和智慧。只有熟练掌握了商务谈判的理论、技巧和策略，才能在激烈的商战中获得胜利，为企业带来效益。目前，具有高水平商务谈判能力的复合型人才受到国内外企业的普遍欢迎，在人才需求榜上名列前茅。
《快速成为商务谈判高手》笔者在高校从事国际贸易理论、实务及商务谈判的教学和研究工作，同时在数家国际贸易公司中长期担任贸易谈判顾问，对商务谈判的理论和实践有一定的理解和认识。
《快速成为商务谈判高手》分为上、下两篇，上篇为理论篇，下篇为计谋篇。文字通俗易懂，案例丰富实用，寓教于乐。让您一旦拥有，定会爱不释手！
进入21世纪，在经济全球化的大力推动下，中国的市场经济迅猛发展，各类国际、国内商务活动空前高涨，贯穿于各项经济活动中的商务谈判越来越频繁，其作用也越来越明显、越来越重要，它已成为保证经济活动顺利进行的基本手段和重要的“润滑剂”。因此，在竞争日趋激烈的经济活动中，商务谈判成功与否直接关系到一个企业的生存乃至整个国家经济的发展。商务谈判能力业已成为经济活动参与者的一项最基本的能力。
商务谈判既是一门科学，也是一门艺术，它蕴含着丰富的技巧、策略和智慧。只有熟练掌握了商务谈判的理论、技巧和策略，才能在激烈的商战中获得胜利，为企业带来效益。目前，具有高水平商务谈判能力的复合型人才受到国内外企业的普遍欢迎，在人才需求榜上名列前茅。
笔者在高校从事国际贸易理论、实务及商务谈判的教学和研究工作，同时在数家国际贸易公司中长期担任贸易谈判顾问，对商务谈判的理论和实践有一定的理解和认识。应广大学子的要求和企业界朋友的建议，同时，也是为了使更多的从业者快速了解和掌握商务谈判的理论、技巧及策略，我们写作了此书。
此书分为上、下两篇，上篇为理论篇，下篇为计谋篇。文字通俗易懂，案例丰富实用，寓教于乐。让您一旦拥有，定会爱不释手！
“一书在手，可成谈判高手；一劳永逸，何必东奔西走。”
此书在写作过程中借鉴了众多专家、学者和企业从业者的研究成果和建议，在此表示衷心的感谢！同时，由于笔者水平所限，本书还有很多不足乃至疏漏和不当之处，敬请读者批评指正。
上篇 商务谈判之理论篇
第一部分 你具备成为商务谈判高手的潜能
一、你生下来就有无穷的谈判潜能
二、感觉谈不好，并不是你的谈判水平不高
三、成为商务谈判高手必须具备的素质能力
四、学习完本书，你一定会成为一个商务谈判高手
第二部分 商务谈判有原则，成功高手须记牢
一、你必须知道的商务谈判
二、商务谈判有原则，成功高手须牢记
第三部分 商务礼仪最廉价，获得收益却最大
一、商务礼仪的八大黄金法则
二、你必须熟知的商务谈判礼仪
第四部分 谈判惟有知彼己，方能主动战不殆
一、为什么要准备商务谈判信息
二、谈判信息收集的途径和方法
三、商务谈判信息调查的内容
四、对商务谈判信息的处理
五、如何做好商务谈判方案的准备
第五部分 信息传递需到位。沟通技巧很重要
一、商务谈判沟通的过程及障碍
二、商务谈判的语言沟通
三、商务谈判语言沟通的技巧
四、商务谈判中的非语言沟通
第六部分 商谈开局是关键。共同利益需构建
一、商务谈判开局的任务
二、商务谈判的开局策略
第七部分 控制始之于洞察，角逐始之于磋商
一、商务谈判磋商阶段注意的问题
二、商务谈判磋商阶段报价的技巧
三、商务谈判磋商阶段还价的技巧
四、商务谈判让步的技巧
五、磋商阶段有特色的八大谈判策略
第八部分 商谈冲突少不了，僵局处理有技巧
一、形成商务谈判僵局的原因
二、处理商务谈判僵局的原则
三、破解商务谈判僵局的十大技巧
第九部分 成交阶段莫大意。完美收官需牢记
一、捕捉成交阶段的信号
二、成交阶段的谈判策略
三、注意最后的回顾
四、审慎地签署协议
下篇 商各谈判之针谋篇
计一 瞒天过海
计二 围魏救赵
计三 借刀杀人
计四 以逸待劳
计五 趁火打劫
计六 声东击西
计七 无中生有
计八 暗度陈仓
计九 隔岸观火
计十 笑里藏刀
计十一 李代桃僵
计十二 顺手牵羊
计十三 打草惊蛇
计十四 借尸还魂
计十五 调虎离山
计十六 欲擒故纵
计十七 抛砖引玉
计十八 擒贼擒王
计十九 釜底抽薪
计二十 混水摸鱼
计二十一 金蝉脱壳
计二十二 关门捉贼
计二十三 远交近攻
计二十四 假道伐虢
计二十五 偷梁换柱
计二十六 指桑骂槐
计二十七 假痴不癫
计二十八 上屋抽梯
计二十九 树上开花
计三十 反客为主
计三十一 美人计
计三十二 空城计
计三十三 反间计
计三十四 苦肉计
计三十五 连环计
计三十六 走为上
参考文献
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