首席法律谈判官_戴勇坚著_9787513067546_图书馆读者荐购服务平台

本书有首席法律谈判官理论基础知识，使读者了解作为首席法律谈判官有着独特的价值和要遵循的原则，要实现“团队领导者法律专家谈判专家战略专家”这四层角色定位；要掌握需求、价值与价格的三角关系，作为思维起点；应挑战以商务人士为主角、法律人士为配角的现有谈判运营模式，同时走上专业化和精细化的未来发展道路。本书还系统介绍了首席法律谈判官在法律谈判中的统筹和组织等技能，包括首席法律谈判官的准备、首席法律谈判官的行为和首席法律谈判官的风险管理。让读者懂得通过信息搜索，制作一个完美的法律谈判方案并进行适当的法律谈判模拟，然后用恰当的策略和技巧进行开局、报价与磋商，巧妙打破僵局，最后当机立断，确定谈判终局。在整个过程中用缜密的法律思维进行有效的风险管理。书中还选取了丰富的经典谈判案例，让读者将首席法律谈判官的理论与技巧融会贯通，深化对首席法律谈判官的理解。

自序

习近平总书记指出，坚持把非诉讼纠纷解决机制挺在前面。培育法治信仰、弘扬法治精神，是全社会的共同责任，“首席法律谈判官”是我作为法律人对多元化纠纷解决机制所做的初步探索。
近年来，我国多元化纠纷解决机制进入了全新的发展阶段，法律谈判作为非诉讼纠纷解决机制的有机组成部分，有着程序简洁、成本低廉等天然优势，必然将在争议解决上发挥着越来越重要的作用。
不忘初心，躬身前行。我致力于法律谈判事业近30年，真切地感受到法律谈判的价值与魅力——它不仅能为当事人减少负累，还能有效节约司法资源。为了获得对法律谈判更为专业的认知，进一步推动法律谈判事业的发展，2009年，我参加了世界谈判大师罗杰??道森的优势谈判课程培训，获得专业证书；2011年，我前往美国马萨诸塞州立大学波士顿分校以及JAMS公司学习调解与谈判，以期建立谈判的国际化视野；2015年，我参与“十二五”国家重点图书出版规划“如何当好调解员系列丛书”的编写，独著《法律谈判的理论、策略和技巧》在2015年出版后又再版；同年，我作为兼职教授为湘潭大学开设了全国首个调解方向的本科生教授谈判课程；近30年来，风雨无阻传播调解谈判理念。近年来，我先后参与上百次各类谈判论坛与研讨，为企业家、法务经理、律师、仲裁员、调解员等讲授法律谈判的原理和技巧。历经近30年法律执业经历的沉淀，铭记初心百炼成钢，一纸匠心守正出新，不负韶华，不负期待，法治路上终于奏响首席法律谈判官的乐章。
《首席法律谈判官》共分为六章，兼顾宏观构造和微观内容，各有侧重又一脉相承。全书从首席法律谈判官的角色定位、谈判准备、行为过程、思维策略、风险管理与实践运用六个方面，对首席法律谈判官这一角色进行了精准定位和深入剖析，既有理论探索，又有实战解读，尤其借助丰富的经典谈判案例，帮助读者熟练掌握各类法律谈判的原则，并融会贯通于实战之中。
本书首次提出了“首席法律谈判官”的概念。“首席法律谈判官”应同时具备丰富的法律和谈判两大领域知识与经验，兼具团队领导者、法律专家、谈判专家和战略专家这四重身份，在法律谈判团队中起领导和组织协调作用，并负责战略布局和制订谈判方案。“首席法律谈判官”这一概念的确立，不仅是对多元化纠纷解决机制纵深发展以及法律谈判分工日益专业化与精细化需求的回应，也是对法律人在谈判中的重要性和主导性的彰显，还是对法律职业群体能站在历史的舞台上发挥其不可替代作用的期望，更是全面响应依法治国的时代号召、推动法律服务行业供给侧改革、提高法律服务供给质量的必然要求。可以说，首席法律谈判官在未来的价值高度和发展前景不可估量。
本书具体阐述了首席法律谈判官的独特价值，即利用自身的法律知识、技能及思维把控谈判风险，为当事人的发展规划谋篇布局、排兵布阵，通过共赢谈判实现双方利益最大化。书中还系统地阐述了法律谈判各环节的实战技法、技巧策略和注意事项，以期为首席法律谈判官提供实战指南，使其从法律谈判前的各类准备到谈判中的僵局应对，从步步为营的报价磋商到当机立断的结束谈判，均能胸有成竹、运筹帷幄。此外，本书专设章节集中阐述首席法律谈判官的风险管理，以期帮助首席法律谈判官培养了解风险、识别风险、及时控制和处理风险的基本素质与能力，让首席法律谈判官面对瞬息万变的谈判局势，依然能结合法律原则、规则与策略技巧，灵活应对。本书最后一章，精选了八类法律谈判经典案例，全方位展示了法律谈判策略技巧、风险管理的实践运用，旨在减少读者将理论转化为实践的障碍，助谈判掌舵者——首席法律谈判官们一臂之力。
为让读者们获得更加愉悦的阅读感受，本书力求语言表达的准确性与艺术性。本书适合企业家、公司法务经理、律师、仲裁员、调解员、本科生、研究生以及对法律谈判感兴趣的各类读者进行自学、教学或培训。
我真诚希望本书的出版，能成为首席法律谈判官这一新型职业乃至行业的发轫之作，使首席法律谈判官成为更多法律人甚至追梦人愿意为之奋斗的事业。我愿此书能为推动法律谈判理念的传播与法律谈判事业的发展尽一份绵薄力量，希望读者朋友们通过阅读此书，能获得系统的法律谈判理论知识和实践技巧，获得更具战略性与长远性的目光，实现思维和理念的革新，达到职业与人生的新高度。

戴勇坚
2019年12月31日于长沙

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