本书的目的正是帮助各大企业人解决这个问题,并帮助他们找到正确的适合未来企业生存的基因,即聚焦、用户、P、平台、极简、内驱、寡头、生态八个要点,并辅以真实案例在理论基础上加强实战技巧,为读者展现本生动有趣、简单易学、高效实操的企业生存手册。
在猝死的商业时代,如何让企业长青?
前段时间,山东晨曦集团宣布破产。一石激起千层浪,这家两年前还是山东□大的、助其董事长成为山东首富的企业,怎么在短短700多天之后就走到了末路?这其中的原因已经被分析过很多次了,比如前期扩张过快、资金回收不畅、管理层混乱、产品创新落后等,无论是哪一种,似乎都能解释,也似乎都不足以解释晨曦集团为什么极速猝死?
如今是一个不缺新兴企业迅速崛起的时代,比如,Facebook短短十几年就成了市值千亿的□□公司;□□□□也仅凭借十几年的“资格”就坐上了中国□大企业的宝座;□□□公司也不过20多年,已经成为世界□大的电商平台……这些企业抓住了经济大势的变幻,迅速做大,成了世界经济的重要力量。
毫无疑问,这些企业都不会满足于当下的发展,而是要励志做长久的企业。就像马云说的:“□□□□要做102年。”当然,□□□□到底能做多久,不是马云能预料的。但是,将企业做成百年企业,甚至做成长青企业,是马云的心愿,他也一直朝这个方向努力。
相信马云的心愿也是马克·扎克伯格、乔治·贝佐斯的心愿,是每位创业者憧憬的美好未来。但从经营那天开始,企业每天都在面临着生与死的考验,哪怕是企业做大了,上市了,成为寡头了,依然容易迷失方向,□终走向灭亡。
所以,企业想做成“百年长青”是非常困难的,猝死成了所有企业的梦魇。无论规模大小,若一招不慎,都有可能成为时代发展的牺牲品。就像历经沉浮100多年的诺基亚、近百岁的摩托罗拉,已在时代的旋风过后一起迷失了;曾经霸主般存在的柯达公司,在对手尚未形成进击之力的情况下竟然自行“□□□”了;即便是已经存活了1000多年的金刚组,也因为过度扩张没能逃过日本经济萧条的影响而彻底没落了。
企业长青就是这样一边考验着企业生存的神经,一边被企业家们不断追逐着。毕竟一家企业成立的使命都是长存,而不是消亡。所以,对抗“消亡”,引向“长青”,是所有企业拥有者的必胜使命和终身事业。本书就是基于如何达到企业长青的研究,众多企业的失败迫使我们需要重新思考这一命题,并找到一个更为本源、更为系统的研究体系,来解开企业的长青之匙。
什么样的企业才能够“基业长青”呢?
可以从产品聚焦、用户连接、IP打造、平台黏性、组织极简、创新内驱、寡头模式、生态建设八个方面入手。这也是本书希望读者了解的内容。
当然,这八个方面适用的范围并不一致,对于创业型企业只适用于前面三到四项,对于成长型企业的适用范围就多了一两项,而对于成熟型企业则都能适用。
这八项对于任何以“长青”为目标的企业都有巨大的帮助,因为这是总结世界上众多超过百年的企业后的经验,都是这些企业“长青”而不衰的好方法。看看法国的爱马仕、轩尼诗,德国的博世,意大利的古驰,丹麦的乐高,美国的福特等,它们都有着让企业“长青”的基因。如今我们找到了这种“长青基因”的组合方法,在此公示给所有现在的企业家和未来的企业家。
不可否认,实现企业的基因长青,永远是说起来简单,实践起来难。但不管怎么难,也还是要做,这是做企业的使命,也是企业家的信仰。
这是□坏的时代,因为时刻会猝死;这是□好的时代,因为有机会死中得活。所以,一定要记住:基业长青,不仅是一种经营哲学,更是一种经营的必然选择。只要走上做企业这条路,目标就只能有一个——基业长青,否则做与不做又有何意义呢!
聚焦:集中力量,驱动企业换道超车 001
1.1?没有一件产品能够适用所有的用户 002
1.2?圈定优势市场,打造单品根据地 006
1.3?老产品做核心,新产品要聚焦 009
1.4?找到能潜入用户心智的专属字眼 013
1.5?创新持续,产品持续 015
1.6?多梯次聚焦打造战略单品 020
1.7?深耕单品,以品类带动品牌 024
第二章?用户:用10%的力量实现70%的业绩增长 029
2.1?定义:□□用户的价值是普通用户的数倍 030
2.2?转变:用户成为企业的重要成员 034
2.3?识别:利用洞察工具找目标用户 037
2.4?触点:用小业态模式吸引种子用户 040
2.5?连接:利用“爆款”建立与□□用户的关系 045
2.6?加深:让用户体验成为黏住□□用户的强力胶 048
2.7?熵增:剔除影响□□用户降级的因素 052
2.8?变现:□□用户的存在就是实现更多价值 057
第三章?IP:制定未来商业游戏的新规则 061
3.1?把单品打造成IP,衍生更多价值 062
3.2?在企业发展需求上做IP定位 066
3.3?为IP打造一个视觉锤 071
3.4?赋予IP人格,让IP活起来 074
3.5?利用仪式感为IP赋能 077
3.6?围绕IP文化建立社群,使IP更稳固 080
3.7?IP创新要持续,维护更不能少 083
第四章?平台:连接多边使用群体,保持供需两端黏性 087
4.1?未来□大的机会在于平台型企业 088
4.2?根据企业所站梯队做平台 091
4.3?定义多边使用群体,设定付费与被补贴方 096
4.4?利用“网络效应”实现平台合理化搭建 099
4.5?确定平台的开放程度 103
4.6?决定平台关键盈利模式 105
4.7?平台从建立到进阶的全过程 110
第五章?极简:把企业做轻、做小,把价值做大、做牢 117
5.1?别做累死在路上的短命企业 118
5.2?管理极简:减少多余管理层级 122
5.3?流程极简:只保留必须环节 126
5.4?组织极简:扁平化的企业才有未来 130
5.5?人员极简:用□少的员工撬动□大的利润 134
5.6?成本极简:减少自由资金支出,保证充足现金流 136
第六章?内驱:□好的创新源自内部驱动 141
6.1?优秀的企业都是自我驱动变革 142
6.2?自驱要从企业内部开始调整 146
6.3?反省程度越深,自驱力度越强 149
6.4?保持竞争意识,不满足当下 153
6.5?不断求新,始终保持□□一步 157
6.6?在问题中找到自驱路径 161
6.7?允许犯错,在试错中不断成长 166
6.8?变革日常化,创新不是偶然行为 171
第七章?寡头:打造市场洗牌剩下的“□□物种” 175
7.1?未来的企业,只有寡头才能C位出道 176
7.2?步骤一:找到行业细分和区域突破点 179
7.3?步骤二:打造全新盈利点的商业模式 183
7.4?步骤三:找到与寡头高度匹配的合伙基因 188
7.5?步骤四:合理设计股权架构,引爆寡头效应 191
7.6?步骤五:借助上市市场力量实现价值□大化 201
第八章?生态:未来企业的竞争是圈与圈的竞争 205
8.1?商业竞争就是生态圈的竞争 206
8.2?“共生、互生、再生”是构建生态圈核心 209
8.3?把核心业务做到□□再发展生态链 213
8.4?建立中下游生态链,为核心业务服务 216
8.5?找到与生态圈匹配的合作对象 220
8.6?不断跨界、不断延展,壮大生态圈 224
8.7?根据竞争对手的动态吸纳新生物 227