诸葛亮是中国历史上知名度zuigao的传奇性人物之一，集智、勇、忠、诚等美德于一身。在经典名著《三国演义》的刻意渲染下，他不但是未卜先知的预言家、奇谋巧智的策略家、口若悬河的外交家、高瞻远瞩的政治家、神出鬼没的兵法家，而且还能够呼风唤雨、脚踏七星。然而，现实中的诸葛亮，却以“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的悲剧收场。
那么，真正的诸葛亮到底是怎样的一位人物？诸葛亮的一生究竟是输还是赢？
本书作者以正史记载为依据，结合其他各种资料，通过详细的梳理和严谨的分析，系统性地整理出关于诸葛亮的“历史事实”，不仅全面展现诸葛亮传奇的一生，更让读者从中真正了解诸葛亮的理想、智慧、谋略、风格之所在。同时，作者以“策略规划”的现代视角，在叙述诸葛亮行为经历的同时，深度剖析蕴含其中的经营和管理智慧。本书既是一本真实有据的历史著作，又是一本富有启发性的人物传记。
★这才是真实的诸葛亮！
★著名历史学家陈文德“实用历史”代表作品。
★以《三国志》《诸葛氏集》《资治通鉴》等记载为依据，综合各种文献资料，生动展现诸葛亮真实而完整的传奇一生，运用“策略规划”的现代视角，深度剖析诸葛亮的经营和管理智慧。
★随书附赠岳飞手书诸葛亮《前出师表》碑刻拓本。
导 言：探究历史的事实
丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。
映阶碧草自春色，隔叶黄鹂空好音。
三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。
出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。
——杜甫《蜀相》
在中国五千多年的历史上，诸葛亮称得上是位知名度最高、形象最好的传奇性人物。
智、勇、忠、诚等美德集于一身，中外古今似乎再也找不到这样令人激赏的政治人物，甚至连他的服饰及外形——羽扇纶巾，都成了独一无二的“品牌包装”。
尤其在元末明初的小说家罗贯中的经典著作《三国演义》的刻意渲染下，诸葛亮不但成了未卜先知的预言家、奇谋巧计的策略家、口若悬河的外交家、高瞻远瞩的政治家、神出鬼没的兵法家，而且还是位能够呼风唤雨、脚踏七星的方士道家和超能力奇人。
更让人羡慕的是他的风流倜傥、潇洒机智、文武全才，任何厉害的对手，不论是中国历史上的天才军事家曹操或周瑜，在他跟前都如同小丑一般，被戏弄得直跳脚，好像天地间一切变化早就在其掌握中似的。只是不管罗贯中如何替诸葛亮吹嘘，《三国演义》中的诸葛亮仍然六出祁山、屡战不胜，最后在秋风五丈原，以“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的悲剧收场。
诸葛亮的一生到底是输还是赢？为什么以他过人的智慧及努力，仍无法达成其毕生愿望？为什么这么一位不算顶成功的政治人物，两千年后的今天，四川百姓们仍怀念着他的治蜀政绩？为什么名垂千古的文人骚客杜甫、李白、李商隐等均对他推崇备至，连以“精忠报国”闻名的天才将领岳飞，都以手抄诸葛亮的前后《出师表》，来表达对他的无限尊崇？在小说家神话的背后，真正的诸葛亮到底是怎样的一位人物？他的理想、他的智慧、他的谋略、他的风格，到底有哪些是值得我们去仿效的，便是本书最感兴趣的问题了。
诸葛亮的魅力何在？
诸葛亮，字孔明，东汉灵帝光和四年（公元一八一年），出生在琅玡郡阳都县（今山东省沂南县），阳都县通称为诸县，该县住有很多的葛姓人氏，势力极大，为别于其他郡县的葛家，乃逐渐形成了复姓的“诸葛”家族。
诸葛亮出身官宦世家，他的祖父诸葛丰曾任司隶校尉（京城警备司令），以清廉、勇敢著称，因而得罪了不少权贵。到了他父亲这一代便已不那么显赫了，诸葛亮的父亲较沉默寡言，曾做过泰山郡郡丞，死得很早，所以也没什么业绩。反而是他的叔父诸葛玄，擅于交际，文才又佳，和当时地方首长袁术、刘表均有交往，政界关系不错。
诸葛亮有兄弟二人并两位姐姐，由于父母早故，家乡又遭到黄巾党人之乱，叔父诸葛玄便带着他的家族，迁居到荆州牧刘表所统辖的襄阳城，并且定居在附近的南阳山区。长兄诸葛瑾年纪较大，为承续父业，便被送到京城洛阳的太学求学，后来他受到东吴权臣鲁肃的邀请，成为江东领袖孙权的宾客，出仕东吴，很得孙权的信任。
不久，叔父诸葛玄去世，诸葛亮和他的弟弟诸葛均，靠着叔父留下来的微薄财产，过着晴耕雨读的生活，以等待仕官的机会。
不过基于叔父生前的关系，诸葛家仍和襄阳当地的世家有着相当密切的往来。二十岁的时候，诸葛亮娶与荆州牧刘表有亲戚关系的世家黄承彦之女为妻，而诸葛亮的大姐嫁给了蒯氏家族的蒯祺，二姐则嫁给了当地豪族子弟庞山民，日后与诸葛亮齐名的“凤雏”庞统，也是出于此门。
坊间常以“手无缚鸡之力”来形容诸葛亮的文弱书生形象，也用以表示其斗智不斗力的优点，其实这和真实的诸葛亮的形象是完全不同的。
诸葛亮是标准的山东大汉，身高为古尺的八尺余，即现在的一米七八到一米八○，体形雄壮魁伟，年轻时更经常自己做农事，平时喜好自己动手，创造各种工具。晚年的他曾发明“损益连弩”“木牛流马”，设计“八阵图”，可见他绝对不是动脑、动口、不动手的纯“思想家”。
比较像“手无缚鸡之力”的，应属和诸葛亮一样以“智慧”传世的西汉初期著名策略家张良，《史记》上便描述他“状貌如妇人”，聪慧、风趣而重感情，是个标准的文弱书生。
不过张良的胆子却奇大，年轻时为了报韩国亡国之耻，他倾尽家财，征得力士，在博浪沙刺杀秦始皇，虽然没有成功，但他却能在重重追捕下，机智地逃脱，显现这位“文弱书生”其实也是相当执着而勇于行动的性情中 人。
同属“企划高手”的诸葛亮则完全不同，他个性严肃，长于思考，但行动谨慎，自我要求较高，因此交友不多。在东汉末年文人重视相互标榜的风气下，当地的读书人对诸葛亮的评价并不高。正史《三国志》上便记载，诸葛亮常自比为春秋战国的名将管仲和乐毅，但“时人莫之许也”，只有和他交往颇深的荆襄名士司马徽、徐庶和崔州平，相信诸葛亮的确有与众不同的才华。
从正史上的资料来看，诸葛亮绝非机智善变型的，性格虽然还算开朗，略带幽默，其实本性相当严肃而无趣；讨论事情时，虽显得能言善辩，表达能力很好，私底下则沉默寡言。不过他思虑缜密，行动谨慎，观察力颇佳，尤其擅长搜集情报，又很能够组织及分析，勤于准备工作及设想应变策略，推理能力颇强，是位标准的企划人才。
宁做三流公司的企划部主任
年轻时代的诸葛亮，在思路上便和别人有很大的不同，《三国志》记载他好为《梁父吟》。《梁父吟》是讽刺齐国贤相晏子，为了政权的稳定，设计陷害齐国三位勇士的故事，属于为历史事件翻案的诗集，由此可见，诸葛亮不囿于俗见及传统，勇于进行逻辑思辨，以探讨事件的真相。
从日后的发展来看，诸葛亮是位对自己的能力相当有自信的年轻人。在纯逻辑的思辨下，他认为选“老板”比选“公司”更为重要，因此他宁可选择一家三流的“小企业”，只要求自己的能力可以有完全的成长和发挥。当然，所谓的发挥，除了不受压制外，更重要的是能够胜任该项工作。在仔细衡量之后，诸葛亮选择了当时事业上正岌岌可危的刘备，作为自己“鞠躬尽瘁，死而后已”的终身老板。
当时的刘备正被曹操逼得走投无路，勉强逃到荆州接受刘表的保护。刘表名义上虽和刘备建立同盟阵营，但实际上只是让刘备在新野地区组训佣兵，以作为曹操军队攻打荆州时的第一道防线而已。
虽然军事情况异常紧急，但历经长期挫折的刘备，仍然颇有自信地为自己的事业寻找能够作中长期规划的策略专家。经由荆襄名士司马徽和徐庶的推荐，刘备判断这位不重视虚名，却对自己的谋略颇为自信的年轻策士，正是“公司”目前最需要的人才。因此，他接受徐庶的建议，以“大老板”的身份，亲率两名最高业务主管——关羽和张飞，冒着寒冬风雪，拜访隆中草庐中的诸葛亮。
为了测试刘备的诚意，诸葛亮故意一再回避，连续两次不在家，让刘备扑空。但刘备仍不死心，三度微服上隆中拜访。诸葛亮感动之余，乃亲自在家中接待，并答应献出一生的忠诚和努力。这便是稗官野史中有名的千古佳话——“三顾茅庐请孔明”。从日后诸葛亮在《出师表》中自陈的“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中”的语句，相信这段“三请孔明”的故事，应属史实。
当年刘备四十八岁，出道二十一年，已拥有全国性知名度，并当过徐州牧及豫州牧（地方最高军政长官）；诸葛亮年仅二十七岁，是刚完成学业的新人，但刘备仍非常虚心地聆听诸葛亮的规划处女作——《隆中策》。
《隆中策》是这两位初见面的君臣，近乎“白日梦”地探讨危机中“公司”的中长期规划。当天，诸葛亮和刘备一定进行了相当冗长、细腻的逐项讨论，并彻底交换彼此的意见。现存的《隆中策》仅是后人整理的简单资料，但从其中我们已可看出这位日后表明“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”的年轻策士，其实拥有相当高的企图心。他对情报的搜集和天下大势的分析完整而高明，以周详而合理的企划头脑，提出了一套将“小公司”提升为“大企业”的具体计划及实施步骤，难怪刘备感到“如鱼得水”了。
综观诸葛亮“下山”后的努力和作为，可分为三个阶段，在各个阶段他扮演着不同的角色，自然也展现着不同的风格及策略。
第一阶段是“军师”角色。从新野组训军团，历经当阳之役、赤壁大战，到入侵益州、拥有汉中为止，这些战役的主角都是刘备，诸葛亮仅做辅佐性工作，也就是企划部经理的角色。
第二阶段是“政治家”角色。从刘备自封汉中王，到白帝城托孤为止，这期间刘备主外，诸葛亮主内，负责制度的建立、后勤工作的支援，扮演的是专业总经理的角色。
第三阶段是“远征总司令”角色。从五月渡泸的南征战役开始，历经北伐中原，到五丈原上病逝营中为止，诸葛亮成了负责“业务开发”的总经理，反而将管理及规划工作，交给了能干的“副总经理”们。
《三国演义》的作者，描写了诸葛亮最精彩的桥段：“雾中借箭”“借东风火烧赤壁”“六出祁山”“火烧箕谷”“八阵图困陆逊”“死诸葛走生仲达”……在这些情节中，诸葛亮几乎成了“旷古绝今，神出鬼没”的超能力战争天才。但依正史《三国志》作者陈寿的记载，诸葛亮真正表现得最好的反而是第二阶段，至于第一阶段和第三阶段，实际上并不算高明。
《诸葛亮传》最后的总评，陈寿写道：
诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道……可谓识治之良才，管、萧之亚匹矣。然连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！
依史料看来，陈寿的评论，自然比罗贯中小说式的渲染更接近真实世界的诸葛亮。
穿梭外交、拟定策略的年轻军师
从曹操的南征大军侵入荆州，到赤壁之战为止，是刘备事业最大的危机和转折点。这期间，诸葛亮发挥了谋略和外交上的才华，给了刘备不少的帮助。《三国演义》中过分渲染他的军事天才，把火烧博望坡和赤壁大战的火烧连环船都归为他的功劳，“借东风”更是无稽的神话故事。其实，年轻又缺乏实战经验的诸葛亮，是不可能被放在军事第一线上的，他真正的贡献应属后勤的策划工作。
陈文德（1946-2010）
台北市人，著名历史学家。主要著作有《战国两百年寡头争霸》《大秦七百年王道盛衰》《北宋帝国危机生存》《孙子兵法经营学》《曹操争霸史》《陶朱公传奇》《刘邦大传》《诸葛亮传》等。
序 幕 浊流·乱流·清流
崩溃中的王朝
外戚宦官轮番夺权屠杀
知识分子的悲剧：党锢之禁
悲剧过后，知识分子的新意识形态
第一篇 孔明出山
第一章 乱世童年
官逼民反，农民起义
动荡社会，流浪孤儿
第二章 晴耕雨读《梁父吟》
乱世英雄争出头
华北首席霸主：袁绍
诗人军事强人：曹操
从理想迈向现实
自古用兵者莫如曹操
不为人知的年轻策略家
千古翻案《梁父吟》
卧龙、凤雏、水镜先生三人组
务实本性：结交名士，不在名望
第三章 三顾茅庐·隆中对策
池中潜龙：年轻时代的刘备
上尉跃升上将
身在曹营，心在汉室
天下英雄，唯使君与操耳
投奔袁绍，两强之间难为弱
龙困浅滩，髀肉之叹
三顾茅庐，隆中献策
小公司变大企业的精确规划
第四章 鱼水之交
让男人也敬爱的男人
异姓金兰，千古佳话
刘备的班底
组织游户，扩充军力
襄阳城内暗潮汹涌
第二篇 联吴制曹
第五章 临危受命
曹操大军压境，刘表病情恶化
刘备紧急撤军，十万难民相随
赵子龙单骑救主，张翼德怒声退敌
临危受命，折冲外交
第六章 孙刘联盟
三国战神世家：孙氏政权
孙策：中国的亚历山大大帝
虎父无犬子，生子当如孙仲谋
诸葛亮VS孙权
对抗·投降·和谈
周瑜：超级战争策划天才
孙刘联军，摆开迎战阵线
赤壁战场布下天罗地网
第七章 火攻破曹操
火攻奇袭，以寡敌众
万事俱备，只欠东风
黄盖火烧连环船
诸葛亮浑水摸鱼争实利
五百里战略大撤退
囊括荆州南半部
第八章 荆州争霸战
表面君子，暗中较劲
对抗·和谈·美人计
共同看上益州这块肥肉
周瑜病逝，鲁肃接棒
鲁肃借江陵，孙刘再度联合
“卧龙”“凤雏”共进益州
第三篇 天府之国
第九章 进军益州
蜀地的神话传说时代
中原文化介入蜀国
沃野千里的李冰都江堰
益州刘氏政权和汉中张鲁军团
张松、法正阴谋让益州
刘璋引狼入室
庞统规划，黄忠出击
假戏不真做，刘备背盟
孙夫人回娘家，赵云截江护幼主
刘备背盟约，益州反目成仇
第十章 诸葛亮入蜀
从幕僚到主帅
粗中有细，张飞收服严颜
雒城血战，庞统罹难
刘备发动政治攻势，刘璋放弃抵抗
放弃胜利者姿态，奠定统治者恩威
宽容协调，建立共识
内政初定，外患连连
第十一章 平定汉中
关中和蜀中的缓冲区
猛张飞巧计占先机
双方倾巢而出，汉中战云密布
反败为胜，法正计算夏侯渊
张郃临危受命
曹公虽来，无能为也
曹操感叹，汉中如鸡肋
难跨荆益，王朝新成
第十二章 诸葛亮治蜀
刘备自立汉中王
提拔魏延，重用黄忠
乱世讲宽容，弛世用重典
制定法令，严格执行
行法和教化合一
用人唯质，不被资历所限
第四篇 白帝托孤
第十三章 关羽失荆州
兵家必争之地：荆州
鲁肃的“借荆州”战略
关羽留守荆州
荆州战略，各怀鬼胎
单刀赴会，暂保和平
鹰派对鹰派，孙刘关系吃紧
北伐襄阳
跨连荆豫，控扼南北：襄阳
水淹樊城，曹仁誓死守城
士别三日，刮目相看：吕蒙
轻忽大势，英雄饮恨
失荆州，力士难挽狂澜
第十四章 刘备东征
曹操遽逝，大局突变
曹丕篡位，汉祚告终
刘备称帝，蜀汉建国
张飞遇害，孙权求和
临危受命，儒将挂帅
向魏称臣，全力抗蜀
以柔克刚，不攻锐师
第十五章 受托辅政
陆逊反击，刘备溃败
大局为重，陆逊撤军
诸葛亮对战败责任之检讨
推诚相见，君臣不互疑
曹孙闹翻，三分鼎立完成
白帝托孤，君臣盛轨
第五篇 政治良才
第十六章 外交：联吴制曹
坚守原则，奠定外交政策
重修盟好，稳定东战线关系
张温傲慢，秦宓相难
和合二国，唯有邓芝
费祎、陈震不辱使命
第十七章 政治：务农和法治
务农殖谷，闭关息民
养民：水利、盐铁、蜀锦
富国安民，足食足兵
以身作则，倡导节约
教法合一，严而不苛
第十八章用人：举贤任能
治国之道，务在举贤
权术·性情·意气
集思广益，循名责实
迁善黜恶，退去贪懦
国以军为辅，君以臣为佐
兵者凶器，不可不慎
第六篇 五月渡泸
第十九章 南人叛变
历史经验的教训
诸葛亮南抚夷越的策略
常房事件失策，引发全面动乱
攘外必先安内，诸葛亮决心南征
第二十章 攻心为上
不毛之地，疫疠之乡
攻心为上，攻城为下
叛军分裂，雍闿、高定相继死难
急中生智，李恢建奇功
公，天威也，南人不复反矣
野史上的“七擒七纵”传说
第二十一章 七擒孟获之谜
《平蛮指掌图》
小说中的南征军团是“明星队”
一擒一纵：锦屏山之役
二擒二纵：泸水之役
三擒三纵：孟优事件
四擒四纵：西洱河之役
五擒五纵：秃龙洞之役
六擒六纵：火女王之役
七擒七纵：盘蛇谷战役
七擒七纵说的漏洞
第二十二章 夷汉粗安的边疆策略
即其渠帅而用之
削弱大姓，扶助羸弱
尊重地方习俗，慎选行政长官
发展经济，加强南中和蜀中的联系
重组社会结构，消除动乱根源
第七篇 北伐中原
第二十三章 出师表
曹丕去世，孟达起义
李严劝加九锡，诸葛亮断然拒绝
蜀、魏军力之比较
或为出师表，鬼神泣壮烈
第二十四章 挥泪斩马谡
东、西战线的规划
孟达惊慌失算，错失大好机会
长打和短打之分
攻陷凉州，收服姜伯约
张郃西征，马谡失街亭
乱世重法治，挥泪斩马谡
第二十五章 暗度陈仓
检讨错误，重新出发
东战线大战，陆逊破曹休
《后出师表》真伪之谜
郝昭坚守，陈仓难攻
第二十六章 木牛流马
三度出击，近取固本
赵云去世及诸葛亮复丞相职
孙权称帝，蜀吴关系重新调整
瓦解魏军攻势，奠定基础国防
木牛流马，辅助运粮
第八篇 鞠躬尽瘁
第二十七章 宿敌对阵
主力全出的第四次北伐
曹真病危，司马懿上阵
司马懿以静制动的新战术
退兵策略，引诱速战
追退军，张郃阵亡
李平假传圣旨
第二十八章 秋风五丈原
五度北伐，全力以赴
进军五丈原
孙权虚晃一招
诸葛激将，司马忍辱
殒巨星，汉丞相归天
死诸葛，吓走生仲达
第二十九章 诸葛亮的接班人
蒋琬
费祎
董允
杨仪
姜维
王平
马忠
邓芝
张嶷
张翼
第三十章 蜀汉的最后奋战
后诸葛亮时期的三国态势
三国政权发生变化
姜维北伐
姜维再出祁山
钟会全盘策划，司马昭攻击蜀汉
蜀汉亡于阿斗
蜀汉的最后奋战
第三十一章 诸葛亮一生总评
附 篇 诸葛奇才
羽扇纶巾的诸葛亮形象
诸葛亮“八阵图”之谜
诸葛亮兵法及其作品
附录一 诸葛亮年谱
附录二 诸葛亮之一族
附录三 魏、司马世系表
附录四 蜀汉世系表
附录五 吴世系表
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