本教材突出基本理论和基本知识的阐述以及基本技能的训练, 力求学科体系的完整性和科学性, 教材内容的新颖性和实用性。并注意跟踪当代国际贸易发展格局的新动向, 把近些年国际贸易的最新理论补充进来。本书选择一些典型案例附在书中, 同时在每一章的后面还附有思考题, 有利于加深学生对理论知识的理解, 方便学生学习运用。
性和实用性于一体，力求适应国际贸易的新发展、新情况。
在多年的国际经济与贸易专业教学过程中，编者深深地感觉到，一本好的教材，对于初学者是多么重要，所以编写国际贸易实务教材一直也是编者努力奋斗的目标。编者根据最新修订、颁布的有关国际贸易惯例和国际通行习惯做法，通过实地调研了解涉外企业对外贸人才的需求，花了将近一年的时间编写了《国际贸易实务》，这是一本突出应用性的本科人才培养的教材。
国际贸易实务是一门研究国际商品交易的有关理论和实际业务的学科,也是一门具有涉外经济活动特点的实践性很强的综合性专业基础课程。
这门课程的主要任务是，从国际贸易实践和国际贸易法律法规的角度，分析研究国际商品交换的各种做法，总结国内外国际贸易实践经验，从而适应国际贸易的新发展与新变化，能够熟练地进行进出口业务的操作。
通过本课程学习，要求学生掌握进出口业务的基本理论知识和基本技能，掌握进出口交易程序和国际货物买卖合同条款的拟定方法和技巧，从而在进出口业务活动中，既能正确贯彻我国对外贸易方针政策，确保最佳经济效益，又能按国际贸易法律法规办事。希望通过本课程的教学，能培养学生的沟通协调能力及创新能力。
本书突出基本理论知识的阐述及基本技能的训练，力求学科体系的完整性和科学性，内容新颖，重点突出，简明扼要，案例典型。
本书由佳木斯大学多年从事国际经济与贸易专业教学工作的教师联合编写，具体分工如下：第一章、第二章、第三章、第四章及附录一、附录二由佳木斯大学王萍老师编写，第五章、第六章、第七章、第八章、第九章由佳木斯大学张宇老师编写，第十章、第十一章、第十二章、第十三章由佳木斯大学孟宪军老师编写。本书由佳木斯大学经济管理学院教授初凤荣担任主审，由王萍统纂定稿。
本书在编写过程中参考了国内外有关文献及教材，吸收了其中的一些成果，也得到了相关领域专家的大力支持和帮助，编者在这里深表谢意！由于时间仓促，加之编者水平有限，书中难免有疏漏及不妥之处，敬请读者批评指正。
编 者
2017年5月
第一章?国际货物买卖合同 1
第一节 国际货物买卖合同概述 2
第二节 国际货物买卖合同订立所适用的法律、法规 5
第三节 国际货物买卖合同的基本内容 6
本章小结 8
思考题 8
第二章?国际货物买卖合同的标的 10
第一节 商品的名称 11
第二节 商品的品质 12
第三节 商品的数量 19
第四节 商品的包装 23
本章小结 31
思考题 31
第三章?国际贸易术语 33
第一节 贸易术语的概述 34
第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例 36
第三节 《2000通则》中的贸易术语 37
第四节 《2010通则》中的贸易术语 50
本章小结 56
思考题 57
第四章?国际货物运输 58
第一节 运输方式 59
第二节 装运条款 68
第三节 运输单据 75
本章小结 79
思考题 79
第五章?国际货物运输保险 81
第一节 海上货物运输保险 82
第二节 海上货物运输保险的险别 85
第三节 我国的陆、空、邮运货物保险 87
第四节 国际货物运输保险程序 89
本章小结 91
思考题 91
第六章?检验、索赔、不可抗力和仲裁 92
第一节 进出口商品的检验 93
第二节 索赔 99
第三节 不可抗力 100
第四节 仲裁 103
本章小结 105
思考题 105
第七章?进出口商品的价格 106
第一节 商品的价格条件及影响价格的因素 107
第二节 货物的价格 108
第三节 作价方法 109
第四节 计价货币的选用 111
第五节 佣金和折扣 111
第六节 合同中的价格条款 112
本章小结 114
思考题 114
第八章?国际货物买卖货款的收付 115
第一节 结算工具 116
第二节 汇付与托收 119
第三节 信用证 124
第四节 银行保函 127
第五节 各种支付方式的选用 128
本章小结 129
思考题 129
第九章?国际商务谈判 131
第一节 国际商务谈判概述 132
第二节 国际商务谈判前的准备工作 135
第三节 谈判的基本原则 137
第四节 国际商务谈判策略与技巧 141
本章小结 147
思考题 147
第十章?国际货物贸易程序 149
第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 150
第二节 合同的成立 155
本章小结 156
思考题 156
第十一章?进出口合同的履行 158
第一节 出口合同的履行 159
第二节 进口合同的履行 169
本章小结 171
思考题 172
第十二章?违约的救济方法 173
第一节 一般原则 174
第二节 对卖方违约的救济方法 182
第三节 对买方违约的救济方法 188
本章小结 192
思考题 193
第十三章?国际贸易方式 194
第一节 经销与代理 194
第二节 寄售、展卖与拍卖 199
第三节 招标与投标 203
第四节 易货贸易和补偿贸易 206
第五节 国际租赁贸易 210
第六节 期货贸易与套期保值 215
第七节 来料加工业务 219
第八节 进料加工业务 220
本章小结 222
思考题 222
附录一?联合国国际货物销售合同公约 223
附录二?中华人民共和国合同法（摘要） 240
参考文献 255
第三章
国际贸易术语
选择正确的贸易术语签订国际买卖合同
北京某企业曾通过铁路运输方式向境外出售一批纺织品，该企业按约定的交货时间，将备好的货物发运出去，取得了铁路承运人签发的运输单据。当买方在目的地车站凭单提货并验收后，却发现货物数量短少，遂以卖方违约为由，向卖方提出索赔。卖方则出具承运人签发的运输单据，证明自己是按合同规定数量发运的，并未违约。买方则认为自己所提供的货物数量短少的证明文件是由双方认可的检验机构出具的，是合法有效的凭证。经协商不能取得一致意见后，买方依据合同中的仲裁条款提请仲裁。
仲裁庭在审理该争议案时发现，双方在买卖合同中对于交货地点和风险转移的界限问题未作出明确规定，合同自始至终没有出现国际货物买卖合同中普遍采用的贸易术语。询问当事人时，其答复是“缺乏经验，做法不规范”。正是这种不合规范的做法，给解决合同争议带来了很大的困难。
案例分析：如果买卖双方选择一个贸易术语进行成交，双方产生争议时，交给仲裁庭审理不会有困难。在国际货物买卖中，交易双方之所以产生纠纷，往往是没有明确规定各自应承担的义务，包括有关风险、责任和费用的划分等问题。如果每次交易都对这些问题进行磋商，费时费力，而且极易造成交易不成功。
资料来源：黎孝先.国际贸易实务[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2010.
学习目标：
1. 掌握国际贸易术语的含义、作用，了解有关国际贸易术语的国际惯例的性质与 内容。
2. 掌握《2000通则》中主要国际贸易术语的特点、风险、费用和责任的划分以及适用的运输方式。
3. 逐渐熟悉和学会使用《2010通则》中的国际贸易术语。
4. 掌握在使用国际贸易术语时应注意的事项。
主要名词或概念：
国际贸易术语、国际贸易惯例、装运港船上交货、象征性交货、实际交货、装运合同、到货合同
在国际贸易中，买卖双方应通过洽商，明确各自应承担的责任和义务。在买卖双方货物交接过程中，要涉及许多问题，如有关风险、责任和费用的划分问题，这些问题直接关系到商品的价格。在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语，可以使用贸易术语对各种问题加以确定。学习和掌握各种贸易术语，对于正确运用这些术语来明确当事人的义务和合理确定价格，具有十分重要的现实意义。
第一节 贸易术语的概述
一、贸易术语的含义
贸易术语在我国又称贸易条件、价格术语，它说明价格的构成及买卖双方有关风险、费用和责任的划分，从而确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大等特点。线长是指货物的运输距离长；面广是指交易中要涉及许多方面的工作；环节多是指货物从出口国到进口国要经过许多道关卡，办很多手续。在这期间货物遭遇自然灾害或意外事故而导致损坏或灭失的风险自然要大一些。因此，买卖双方在洽商、订立合同时，必然要遇到以下几个问题：
（1）卖方在什么地方办理交货？
（2）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？
（3）谁负责办理货物的运输、保险以及通关手续？
（4）由谁负责承担上述事项时所需的各种费用？
（5）买卖双方需交接哪些有关货运单据？
在交易过程中，这些问题都是必须明确的，贸易术语正是用来解决这些问题的。在国际贸易中，确定商品的成交价，不仅取决于其本身的价值，还要考虑有关手续由谁办理、费用由谁负担以及风险如何划分等一系列问题。因此，国际贸易术语具有二重性：一方面它可以确定交货条件，另一方面可以表示该商品的价格构成因素。二者是紧密相关的。
贸易术语是在国际贸易实践中产生的，它的出现，可以简化交易过程，缩短洽商时间，节省费用开支。因此，学习和掌握各种贸易术语的含义与运用，是从事国际贸易的基础。
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