本书系统介绍了国际商务谈判的基本概念、理论基础，并重点分析了东盟国家的商务谈判内容、影响因素、策略与礼仪等。本书涵盖了跨文化商务谈判理论等众多商务谈判和国际商务谈判的基础知识的同时，结合实际案例，还提供了众多实用的谈判技巧和文化洞察，旨在帮助读者理解和掌握东盟商务交流的关键要素。

本次修订在保持第三版基本框架的基础上主要做了如下修改：一是增加了数字服务贸易一章内容。因为随着国内外数字经济的发展，数字技术的全方位渗透和突破性运用为服务贸易在资源配置、结构升级、效率提升等方面发展带来了创新式变革，以数字技术推动服务贸易高质量发展，是我国服务贸易创新变革的重要突破口。二是对书中数据进行了全面更新，基本

本教材在保留经典商务函电核心框架的基础上，进行了全面系统性升级。内容涵盖商务信函写作基础、企业内部沟通、建立贸易关系、询盘报盘还盘、支付方式(信用证等)、保险、包装与标记、运输、商品检验(新增)、投诉与索赔等完整国际贸易流程。

本书分为6部分，共17章：第1部分包括第1章，主要阐述了全书结构，并对要讨论的关键问题做了概括性的陈述；第2部分包括第2-5章，其中第2-4章主要叙述各国在政治、经济和文化上的差异，第5章关注国际企业的伦理、企业社会责任和可持续发展问题；第3部分包括第6-9章，研究国际贸易和投资的政治经济问题，目的是描述及解释国际商务

本书主要包括国际技术贸易和服务贸易两部分内容，共十一章。第一章至第四章系统阐述国际技术贸易的理论与实务，主要包括国际技术贸易、国际技术贸易的内容、国际技术贸易价格和国际技术贸易合同；第五章至第十一章，主要包括国际服务贸易导论、国际服务贸易理论、国际服务贸易政策、世界服务贸易的发展、服务业跨国直接投资、国际服务外包和数字

本书内容系统融合国际商务经典理论与全球化数字经济最新实践，采用中英双语对照编排，帮助学习者同步构建专业知识体系与跨语言商务沟通能力。本书稿以“理论框架—战略决策—职能运营—中国视角”为逻辑主线，覆盖从全球市场进入、跨国经营管理到前沿议题的全链条知识。

本书共十一章，按照作者多年从事教学与研究所形成的较为独特的体系进行安排，内容主要包括国际贸易单证的基本要求、流程和发展趋势，交易磋商和合的签订，国际贸易结算方式，信用证在国际贸易结算中的运用，汇票、发票，运输单据，保险单据，原产地证书，进出口货物报关单及其他单据。书后还附有单证常用英文词汇表，以便于读者查阅。国际贸易和

本书依据《中华人民共和国民法典》《国际贸易术语解释通则2020》和《跟单信用证统一惯例》等国内外最新的法律法规和惯例，结合当前我国对外贸易发展新业态、新模式，如融入“一带一路”倡议、RCEP协定、中欧班列，以及跨境电商、数字贸易、市场采购贸易等，系统介绍国际货物买卖的基本理论和基本技能，包括绪论，国际贸易术语，合同的标

本书立足于“一带一路”战略发展环境，以新的历史条件下贸易利益观的变化、贸易发生条件的变化、政策驱动因素的变化为切入点，首先测度了“一带一路”相关国家在全球层面、区域层面和产业层面的贸易竞争与互补关系；然后将复杂网络分析技术与国际贸易理论的有机结合，深入分析“一带一路”相关国家的贸易竞争与互补关系的结构特征和演化趋势，探

本书按国际贸易流程以一笔鞋子交易为主线展开，根据工作流程呈现了orderinquiry(客户询盘)，containerloading(装柜要求)等公司信函实例，每个环节收录了业务常用的最新术语与词汇，例如OEM，MOQ，leadingtime，HQ，TNT，PayPal等，并分环节对国际贸易语言点进行介绍。本书表格形式